123 Baby Box suministra a los padres que buscan productos para niños sin complicaciones

Internet es un lugar enorme y hay millones de recomendaciones de productos diseñados para bebés. Entonces, ¿cómo encontrar los productos adecuados? ¿Y por qué confiarías en una persona de 20 años sin hijos para que te ayude?

Bueno, Zarina Bahadur en realidad se inspiró en una mamá en la tienda de comestibles mientras estudiaba negocios en la Universidad de California Irvine.

"Estaba en Target y vi a una madre con su ropa de trabajo y tenía un bebé que lloraba en una mano, un niño pequeño en la otra y su carrito de compras estaba repleto de productos para bebés", dijo Bahadur a TechCrunch. "Pensé para mis adentros, este es el siglo XXI: ¿por qué no pueden todas estas cosas venir a ella y ponerlas en una caja? Así surgió la idea”.

Comenzó a investigar y descubrió que los nuevos padres enfrentaban lo que Bahadur llamó "parálisis por análisis". Explicó que hay un "exceso de oferta de productos para bebés", incluidos algunos que no son necesarios, pero que es difícil eliminar el ruido para encontrar los productos esenciales para ayudar al bebé a medida que envejece y alcanza las etapas de desarrollo.

Bahadur lanzó 123 Baby Box, una caja de suscripción mensual para bebés, en marzo de 2021 para seleccionar productos para padres basados ​​en un cuestionario sobre la edad y el desarrollo de sus hijos. Las suscripciones cuestan $ 59,99 por mes o $ 49,99 por mes durante seis meses y $ 39,99 por mes por una suscripción anual.

Zarina Bahadur, Fundadora y CEO de 123 Baby Box. Autor de la foto: 123 caja de bebé

Junto con otras preferencias que indican, los miembros reciben una caja de productos de seis categorías: salud y bienestar; Desarrollo; tiempo de juego; artículos útiles como ropa y camas; "Golosinas para mamá" como lápiz labial, mascarilla o bálsamo para el baño; y emisores especiales que podrían ser tecnología para bebés.

Para los fabricantes, la empresa puede brindarles información de los clientes relacionada con sus productos, incluidos datos demográficos sobre dónde son populares sus productos. 123 Baby Box también trabaja con ellos para lanzar nuevos productos a través de sus cajas, así como oportunidades de promoción.

Los productos para bebés son un mercado enorme: $29 mil millones solo en los EE. UU., por lo que, como puede imaginar, 123 Baby Box no es la única compañía que fabrica cajas de suscripción para padres. Según Bahadur, el competidor más cercano de la empresa es la empresa de cajas de suscripción para bebés Lovevery, que ha recaudado 126 millones de dólares en capital de riesgo desde su creación en 2015.

Al explicar las diferencias entre 123 Baby Box y Lovevery, Bahadur explicó que Lovevery envía juguetes de madera cada dos meses, mientras que las cajas de su empresa se adaptan a la edad y etapa de desarrollo del bebé.

"Nuestro nicho es siempre verde", agregó Bahadur. "Nuestro conveniente servicio de suscripción ofrece no solo los productos más novedosos y exclusivos, sino también los útiles y imprescindibles".

Bahadur aprendió pronto lo importante que era la 123 Baby Box para los padres. No solo ganó el primer lugar en uno de los concursos de empresas emergentes de UC Irvine, sino que le ofrecieron un trabajo ocho meses después de fundar la empresa. Ella lo rechazó.

El año pasado fue otro año ajetreado, con un crecimiento de la empresa del 245 %, triplicando los ingresos y experimentando un aumento de cinco veces en los ingresos recurrentes mensuales en comparación con 2021. La empresa ingresó al programa acelerador de XRC Labs y también firmó un acuerdo con un importante distribuidor de extractores de leche de EE. UU. para enviar 123 Baby Boxes a 1 millón de sus clientes.

123 Baby Box ha contratado a cinco empleados para un total de nueve y ahora trabaja con conocidas marcas de bebés y niños, como Fisher-Price, Mattel, Nuby y Goddess Garden.

Aunque Bahadur había construido la empresa desde sus inicios, después de asegurar el acuerdo de distribución, sabía que necesitaba más dinero para entregar las cajas que estaba empacando en el garaje de sus padres.

Ella eligió el capital de riesgo y recaudó $1.2 millones en fondos presemilla de un grupo de inversionistas, XRC Labs, Sunstone Fund, Salt Lake City Angels, VC California Crescent Fund e inversionistas ángeles como el ex ejecutivo de Steve Madden, Mark Friedman y Demos Parneros. ex director ejecutivo de Barnes and Noble.

Los fondos se utilizan para mudarse del garaje de sus padres a un almacén, marketing, contratación e inventario. La ronda también ayudará a 123 Baby Box a cumplir con sus métricas de la Serie A de $100,000 en ingresos recurrentes mensuales y alcanzar la marca de ingresos recurrentes anuales de $1 millón, que Bahadur espera obtener en unos dos años dada la difícil situación económica.

A continuación, la empresa aumentará sus cuatro fuentes de ingresos: Box en sí, una tienda de comercio electrónico para vender productos individuales y un programa de fidelización, tarifas de colocación de productos para fabricantes y proveedores, y ventas de empresa a empresa para que 123 Baby Box pueda ser parte de los paquetes de beneficios para empleados. Bahadur dijo que la compañía consiguió su primer cliente corporativo en enero.

"Con este capital tenemos una pista de 12 meses, pero realmente estamos tratando de estirarla a una pista de 20 meses solo para que el dinero siga fluyendo un poco más y podamos volvernos sostenibles y rentables", dijo Bahadur. "En realidad, seremos rentables si elevamos nuestra próxima ronda, por lo que estoy feliz".