5 inversores en la nube ilustran los diferentes caminos para las nuevas empresas • TechCrunch


Optimización de costos en la nube Las empresas emergentes se han vuelto omnipresentes y han encontrado un oído amigable con los clientes empresariales que buscan reducir costos en medio de la recesión. Pero, ¿deberían las nuevas empresas más jóvenes examinar de manera similar su gasto en la nube?

Según varios inversores en la nube, las nuevas empresas deberían priorizar la construcción sobre la optimización a menos que les ahorre una gran cantidad de dinero.

Shomik Ghosh, socio de Boldstart Ventures, lo resumió de manera sucinta: "En las primeras etapas del producto o de lanzamiento al mercado, optimizar el gasto en la nube debería ser lo último en la mente de un fundador, además de aprovechar tantos créditos de recursos de la nube como sea posible".


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Si bien los fundadores en etapa inicial no deben perder el sueño por los costos de la nube, aún deben considerar cuidadosamente otras decisiones de expansión, como los mercados en la nube, antes de aventurarse. El inversionista ángel Anshu Sharma, quien también es un empresario, señaló que existen ventajas y desventajas en el uso de mercados en la nube como un canal de ventas y tal vez no debería hacerse desde el primer día porque "puede comercializar su oferta".

La socia fundadora de Quiet Capital, Astasia Myers, estuvo de acuerdo y dijo que las nuevas empresas deberían centrarse primero en encontrar el mercado de productos. "Alentamos a las nuevas empresas a considerar los mercados en la nube tan pronto como determinen que el producto es apto para el mercado, no antes", dijo.

"Para aprovechar con éxito los mercados en la nube, la comercialización del producto, la propuesta de valor y el retorno de la inversión de una solución deben ser claros y mostrar un período de recuperación rápido, que ocurre después del PMF".

Sin embargo, con las cosas moviéndose tan rápido, las nuevas empresas pueden explorar los mercados antes de lo que podrían: “En el pasado, hemos visto a nuevas empresas unirse a los mercados en la nube de la Serie D+. Ahora estamos empezando a ver empresas que lo consideran después de la Serie B".

Los fundadores también deben tener en cuenta que las nuevas empresas están destinadas a crecer y, por lo tanto, deben planificar con anticipación. "Siempre es importante seleccionar una pila de tecnología que esté disponible en todos los principales proveedores de la nube y que sea lo más flexible posible para respaldar estas migraciones en caso de que sea necesario (el uso de Kubernetes es un gran ejemplo de esto)", Liran Grinberg, cofundadora y dijo el socio gerente de Team8.

Para saber qué consejos están dando los inversores relacionados con la nube a las nuevas empresas en estos días, hablamos con:

  • Shomik Ghosh, socio, Boldstart Ventures
  • Liran Grinberg, cofundadora y socia directora de Team8
  • Tim Tully, socio, Menlo Ventures
  • Astasia Myers, socia fundadora de Quiet Capital
  • Anshu Sharma, inversor ángel y cofundador/CEO, Skyflow

Índice del contenido

Shomik Ghosh, socio, Boldstart Ventures

Los fundadores buscan reducir costos en medio de la recesión. ¿Qué tan importante es para las nuevas empresas optimizar su gasto en la nube en los primeros días?

Depende de lo que se entienda por "primeros días". En las primeras fases del producto o del tiempo de comercialización (GTM), optimizar el gasto en la nube debe ser lo último en lo que piensa un fundador, además de aprovechar tantos créditos de recursos de la nube como sea posible. El área más importante en la que deben centrarse los fundadores es encontrar productos listos para el mercado, usuarios comprometidos y comprender el flujo de trabajo del usuario final y lo que significa el producto para esos usuarios.

Cuando la empresa comienza a tener unos pocos millones de ARR, tiene sentido administrar el gasto en la nube más de cerca para mejorar el margen bruto y, por lo tanto, el resultado final (quema de efectivo neto o flujo de efectivo libre).

Los grandes proveedores de la nube a menudo atraen a las nuevas empresas con crédito gratuito, pero luego también cobran tarifas por la salida de datos. Dado que la optimización de costos se vuelve más importante que nunca, ¿qué tan importantes son las decisiones en las primeras etapas al elegir un proveedor de nube?

Creo que elegir un proveedor de nube basado en el costo en las primeras etapas es perder madera para los árboles. Conozco a algunos fundadores que cambiaron de proveedor de nube en los primeros días para seguir usando créditos gratuitos. Esto puede ser posible cuando solo hay unas pocas personas en el equipo, pero a medida que el equipo crece, todos tienen que aprender y volver a aprender la documentación, las API y las UI, lo que tiene un "costo" oculto mayor que el dinero ahorrado.

La optimización de costos no se trata solo del monto de la factura al final del mes. También es la velocidad del desarrollo de productos del equipo, el tiempo de inactividad evitado, la experiencia del desarrollador para que los equipos se muevan más rápido, etc. Todos estos puntos deben ser una prioridad al elegir un proveedor de nube en las primeras etapas.

¿Cuáles son los pros y los contras de usar una configuración multinube en lugar de construir en una sola nube pública?

A medida que una empresa crece, los equipos se centran un poco más en las áreas funcionales. Al principio, todos hacen todo, pero a medida que el equipo crece, no solo tiene un equipo de infraestructura de back-end, también tiene un equipo de base de datos, un equipo de seguridad, un equipo de ML, un equipo de control de calidad, etc. Multicloud puede ayudar Ayudarlo a aprovechar las mejores herramientas de cada proveedor de la nube.

En las primeras etapas de la vida de una startup, lo más importante es pasar de cero a uno. Astasia Myers, socia fundadora de Quiet Capital

Por ejemplo, Google BigQuery podría ser mejor que Redshift o Azure Synapse para algunos casos de uso, mientras que AWS podría tener las mejores herramientas de administración de infraestructura. La compensación, por supuesto, es hacer que todas estas herramientas sean interoperables entre plataformas, y los grandes proveedores de la nube no tienen exactamente un incentivo para hacerlo.

Aquí es donde entran las nuevas empresas y, al centrarse en hacer que un producto sea el mejor, pueden trabajar en todas las plataformas e integrarse fácilmente (por ejemplo, Snowflake puede ser utilizado por todos los principales proveedores de nube).

¿Cuándo, si alguna vez, debería una startup considerar ir a las instalaciones? ¿Aconsejaría a las nuevas empresas de AI/ML de manera diferente?

En términos de terminología, creo que on-prem también debería llamarse "on-prem moderno", que fue acuñado por Replicated ya que atrae no solo a los servidores bare metal autoadministrados sino también a las nubes privadas virtuales.

La razón más común por la que las nuevas empresas deberían considerar la tecnología local moderna es para manejar datos confidenciales, lo cual es especialmente común en las industrias reguladas (salud, servicios financieros o farmacéutica). Sin embargo, el alcance de lo que se considera sensible crece con el tiempo con las regulaciones, por lo que más empresas emergentes deben ser conscientes de esto.

Muchas herramientas de ML deben implementarse en cualquier entorno porque las grandes empresas mantienen algunos de estos datos en entornos estrictamente controlados. En última instancia, las empresas emergentes deben conocer al cliente donde se encuentre: si está diseñando la nube primero y tratando con clientes que tienen datos confidenciales, entonces debe considerar cuál sería su estrategia de implementación para "cualquier entorno", ya sea replicado o Construyendo su propio o elegir no trabajar con esos clientes.

¿Se han estancado los costos de la nube en relación con los costos marginales de cómputo o almacenamiento?

Creo que es una predicción difícil para cualquiera. La gente dice que la ley de Moore está llegando a su fin, pero luego surge otra ley. No creo que el ingenio humano se haya estancado y las empresas continúen usando ASIC para reducir los costos en su plataforma. [application-specific integrated circuits] o ML para optimizar las cargas de trabajo. Por ejemplo, Snowflake sigue bajando los precios; Entonces, es difícil para mí decir que los costos de la nube se han estancado.

¿Qué opinas de los mercados en la nube como canal de ventas?

¡Son sorprendentes! El beneficio más notable es que se incluye en la obligación de facturación total de un cliente con ese proveedor de nube. Acelera el ciclo de adquisición, permite que el cliente consolide la facturación y le permite aprovechar mejor el contrato a plazo masivo que probablemente haya vinculado al proveedor de la nube durante muchos años.

Si este contrato no se utiliza en su totalidad al final del plazo, el cliente terminará pagando por los servicios no prestados.

¿Qué tan grande es el mercado para que los proveedores de la nube ofrezcan servicios adicionales más allá de su oferta principal?

No estoy bromeando cuando digo infinito. Para probarlo, simplemente vaya a AWS y mire el catálogo de productos para los diversos servicios enumerados. Se necesitarían años para entender todo lo que ofrece.

Y si ampliamos la terminología de "proveedor de la nube" más allá de la capa de cómputo y almacenamiento, prácticamente todas las empresas públicas y privadas que brindan un servicio en la nube tienen múltiples ofertas de productos a escala.

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