Adquisición pagada: la mejor manera de encontrar la viabilidad del mercado de productos

Iniciar una startup Por regla general, esto significa que debe pensar si se ha logrado Product Market Fit (PMF) desde el principio. En términos más generales, PMF es un término que usamos para describir un producto o servicio que ha generado suficiente demanda orgánica por parte de los consumidores. Esta demanda es tanto sostenible como económicamente rentable para que una startup siga ofreciendo el producto en cuestión.

¿Cómo puede encontrar PMF de la manera más eficiente y fluida posible? Sostengo que la respuesta a esta pregunta es la adquisición pagada. Este artículo lo ayudará a elegir el canal mejor pagado en función de su idea de inicio, implementar una estrategia de lista de espera probada en batalla, optimizar las pruebas de mensajería y más.

¿Qué canal de pago debo elegir?

Por lo general, recomiendo Meta como el primer canal pago para explorar por una variedad de razones: capacidad de orientación, tráfico relativamente barato y un formato visual para probar gráficos y texto.

Por el contrario, Google y el tráfico de búsqueda de pago son preferibles si su oferta tiene un alto volumen de intención de búsqueda o se encuentra en un segmento B2B complejo. Por ejemplo, promover una startup de IA de cadena de suministro dirigida a empresas de transporte sería demasiado complejo en meta y probablemente no encontraría la audiencia adecuada.

La forma más fácil de averiguar qué canal de adquisición pago es el adecuado para su inicio es hacer las siguientes tres preguntas:

1. ¿Mi oferta es muy visual (en términos de ropa, productos, etc.)?
2. ¿Mi producto/servicio necesita una solución inmediata a un evento (cambio de casa, visita al médico por un resfriado, etc.)?
3. ¿Qué tan compleja es mi oferta?

Si respondes que tu producto/servicio es muy visual, gravita hacia un canal social pago como Facebook o TikTok. Sin embargo, si respondió que su oferta está enfocada en una solución inmediata, basada en la ubicación o compleja, debe cambiar a un canal de búsqueda pago, específicamente Google.

Ejemplos de canales que las startups podrían haber elegido para encontrar PMF. Imagen: Jonathan Martínez

El diagrama de Venn anterior muestra qué canales deberían haber probado estas nuevas empresas establecidas si querían validar PMF. Ciertas empresas emergentes como Forward Health o Canva se salen con la suya con la publicidad en ambos canales porque son visuales, no complejos y tienen una gran audiencia.

La mayoría de los consumidores pueden aprovechar un nuevo plan de salud o diseño gráfico que sea de naturaleza muy visual. Por el contrario, una startup como Lugg que ayuda a las personas a mudarse debería usar Google porque su empresa ofrece una solución que los consumidores suelen necesitar de inmediato y en momentos muy específicos.

Como nota adicional, si está buscando anunciarse en Meta, BusinessofApps informa que el costo actual por cada mil impresiones (CPM) es de alrededor de $15 en 2023. Esto significa que para permitir que unas 1000 personas vean tu oferta, pagaré alrededor de $15. ¡No tan mal!

Método de lista de espera probado en campo

En la universidad, probé innumerables ideas de inicio con amigos que estaban tan entusiasmados con comenzar un negocio como yo. Desafortunadamente, ninguno de ellos tuvo éxito al final. Sin embargo, un éxito importante a largo plazo provino del desarrollo de una estrategia que luego usé muchas veces para evaluar el PMF. Lo he dividido en cinco sencillos pasos:

1. Identificar el canal pago
2. Crear una página de destino
3. Crear activos publicitarios