Betastore recauda $ 2.5 millones para resolver problemas de desabastecimiento y financiamiento para minoristas informales en África occidental y central - TechCrunch

Alrededor del 80 % del comercio minorista doméstico en el África subsahariana se entrega a través de canales informales, que constantemente enfrentan múltiples desafíos, como desabastecimientos que generan inestabilidad en los ingresos y falta de atractivo para los financistas. Estos desafíos afectan a millones de microminoristas en todo el continente, y Betastore, un mercado minorista B2B para minoristas informales, está trabajando para encontrar una solución en Nigeria, Costa de Marfil y Senegal.

El mercado de Betastore permite a los comerciantes informales obtener bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG) directamente de los fabricantes o minoristas, lo que mantiene competitivos los precios de los productos al eliminar las interacciones con los representantes de ventas. También trabaja con socios de logística para garantizar la entrega de mercancías en 24 horas.

La startup con sede en Nigeria planea ofrecer estos servicios más allá de sus tres mercados actuales al expandirse a Ghana, la República Democrática del Congo y Camerún para fines de este año después de recaudar $ 2.5 millones en fondos de pre-serie A de 500 Global, Vested World. y Leal VC. Betastore ha recaudado $ 3 millones en fondos hasta la fecha.

“Es realmente importante para nosotros poder continuar escalando aprovechando nuestro modelo de activos ligeros. Planeamos ingresar a nuevos mercados antes de fin de año y expandirnos a 100 ciudades en Nigeria, Costa de Marfil y Senegal. También planeamos fortalecer nuestros equipos de tecnología y liderazgo e introducir nuevos productos y mejorar los existentes”, dijo Steve Dakayi-Kamga, director ejecutivo de Betastore, quien cofundó la startup con Leo-Armel Tchoudjang a mediados de 2020.

El modelo de activos ligeros significa que Betastore no tiene activos intensivos en capital y mano de obra, como almacenes o su propia flota de vehículos para la entrega. Dakayi-Kamga dijo que esto ha ayudado a la puesta en marcha a optimizar su tecnología para garantizar que los minoristas obtengan productos de los comerciantes más cercanos. De media, un minorista que utiliza Betastore realiza 4,4 pedidos al mes.

“Nuestra tecnología permite a los minoristas realizar pedidos bajo demanda, acceder a una variedad de productos y también les resuelve problemas logísticos. Con Betastore, no tienen que cerrar sus tiendas para comprar productos de comerciantes o en el mercado, y no tienen que perder casi la mitad de sus márgenes en logística", dijo Dakayi-Kamga, quien anteriormente trabajó para Jumia, donde administró el departamento de logística, almacenamiento y ejecución de mercado de la plataforma de comercio electrónico.

La plataforma de comercio electrónico B2B está programada para lanzar fondos en julio, un lanzamiento que sigue a un programa piloto de 200 minoristas que la startup ejecutó el año pasado.

La estrategia de financiamiento de BNPL, dice Tchoudjang, se basará en las ventas de los minoristas, ayudándolos a aumentar el valor de sus carritos de compras y, en última instancia, de su negocio. La startup planea cobrar intereses en función de los márgenes del producto.

Betastore actualmente está integrando su tecnología con una red de socios financieros, incluidos fintechs y bancos.

“El mandato de algunos de los socios que tenemos a bordo es apoyar la economía financiando a las pequeñas empresas, pero no pueden darles crédito porque no tienen los datos para tomar decisiones. Tenemos una idea de lo que está sucediendo en este sector y tenemos datos que pueden usar para aumentar la financiación”, dijo Tchoudjang, quien anteriormente ocupó cargos ejecutivos y de alto nivel dentro de la red AccessHolding AG respaldada por IFC en África. En el pasado, también ayudó a multinacionales a lanzar productos de tecnología financiera y microfinanzas para mercados emergentes.

Los minoristas usan la billetera Betastore para pagar préstamos, financiar sus tiendas y enviar, recibir y ahorrar dinero.

“La billetera les ayuda a separar el dinero de su negocio de su propio dinero, y se conecta directamente con todo el sistema bancario, lo que significa que los minoristas pueden enviar y recibir dinero de cualquier banco y cargar efectivo utilizando cualquier plataforma bancaria de agencia”, dijo Tchoudjang.

Desde su lanzamiento, la startup afirma haber aumentado su base de clientes e ingresos 10 y 12 veces, respectivamente. La startup espera un mayor crecimiento, especialmente después de ingresar a más países y lanzar su producto Compre ahora, pague después (BNPL), ya que aprovecha el mercado minorista en África subsahariana, valorado en $ 380 mil millones en 2021 y 20-20 El 50% de esto es aportado por el PIB de la región en promedio.

“Queremos simplificar el acceso a los bienes y servicios para el comercio y el consumidor final porque vemos al comerciante como un intermediario que puede facilitar el acceso a los bienes y servicios. Comenzamos en Nigeria y nos estamos expandiendo dentro del África francófona en nuestro camino para convertirnos en un jugador panafricano”, dijo Dakayi-Kamga.

Al comentar sobre la reciente ronda de financiación, Amit Bhatti, Director de 500 Global, dijo: “Creemos que el talentoso equipo de Betastore está creando eficiencias de mercado que tienen el potencial de impulsar el crecimiento de los minoristas africanos. Con Betastore, los minoristas pueden obtener más visibilidad de los inventarios y puntos de precio de los mayoristas”.