Cómo preparar una startup de hardware para capturar un Serie A

El mundo que usamos a la vida, la que implicó usar dinero barato para inflar el ARR, se ha ido.

Se detuvo abruptamente cuando subieron las tasas de interés, y no regresará pronto. Los capitalistas de riesgo respondieron como capitalistas de riesgo: cambiaron rápidamente de una mentalidad de "crecer a toda costa" a un enfoque en la rentabilidad inmediata, mientras que las métricas de financiamiento pasaron de solo ingresos y crecimiento a incluir costos.

Desde el comienzo del segundo trimestre, una variedad de empresas, incluidas las de hardware, han salido y comenzado a recaudar dinero. La debacle del Silicon Valley Bank (y más recientemente del Free Republic Bank) duró relativamente poco, pero dados los muchos paseos en montaña rusa que ha experimentado la industria, uno tiene que preguntarse dónde están los postes de la meta en estos días.

No hay debate de que el juego SaaS ha cambiado y, sin embargo, no ha surgido un consenso sobre las métricas de financiación de la Serie A para estas empresas. Sin embargo, no es demasiado difícil adivinar que las ventas serían aproximadamente el doble al mismo o menor costo. Es un esfuerzo desafiante, pero un objetivo claro y tangible por el que luchar, y que no se aplica a las empresas de hardware que no generan ingresos en las primeras etapas.

Entonces, ¿cómo asegura una empresa de hardware la financiación de la Serie A en medio de otra "nueva normalidad" en este entorno posterior a las tasas de interés bajas?

Confíe en el hardware desplegable

La mayoría de las empresas de hardware apenas consiguen que sus productos funcionen, y solo pueden hacerlo con sus propios ingenieros y técnicos. El hardware no se puede utilizar en una medida razonable en esta situación.

En la fase de la Serie A, los capitalistas de riesgo quieren saber que pueden inyectar dinero en un producto que está llegando al mercado. Eso no significa que el producto tenga que ser absolutamente perfecto; Simplemente significa que debe ser lo suficientemente maduro para funcionar en un entorno sin restricciones fuera del laboratorio de inicio.

Utilice la proporción de soporte técnico por hardware como una medida de si su producto se puede entregar de la forma en que debe ser. Si tiene un ingeniero para el hardware que proporciona (que no debe confundirse con el personal de soporte técnico al cliente que no es ingeniero), no tiene un producto implementable.

En una proporción de uno a cuatro, la economía unitaria ahora se vuelve más razonable. Como objetivo general, debe apuntar a sacar a los humanos completamente del círculo, pero en última instancia, todo se reduce a una economía de talla única.

Si puede lograr un margen bruto de más del 70% a un precio razonable, puede permitirse más soporte, pero será extremadamente difícil de mantener como una empresa joven con un producto inmaduro.

Mostrar evidencia tangible de altos estándares de calidad