Cómo presentarme: 7 inversores discuten lo que están buscando en marzo de 2023

Es demasiado pronto para determinar si la desaparición de SVB presagia una nueva era para el capital de riesgo, pero en base a evidencia anecdótica, discusiones confidenciales y chats con colegas, parece que hemos vuelto a la normalidad, donde la recaudación de fondos para nuevas empresas antes de las ventas se ve afectada.

No hay muestra científica, pero varios inversores señalaron en Twitter esta semana que siguen interesados ​​en hablar con los fundadores que aún están en la fase de idea. Mi buen consejo: con el contagio contenido, la comunidad de VC se siente bien al escribir pequeños cheques para nuevas empresas sin ingresos, pero ¿Serie A y superior? mas o menos.

Mientras continúe esta recesión, estas preguntas y respuestas de los inversores serán una columna mensual de TC+. Si usted es un trabajador despedido recientemente que está considerando comenzar su propio negocio, un empleado H-1B que ha llegado tan lejos, o simplemente está buscando sugerencias y consejos que puedan ayudarlo a comenzar con inversores en etapa inicial para ponerse en contacto , léelos y compártelos.

¡Gracias a todos los inversores que se tomaron el tiempo para responder estas preguntas con tanto detalle! Si es un inversionista en etapa inicial y le gustaría ser incluido en futuras columnas, envíe un correo electrónico a guestcolumns@techcrunch.com con "Cómo presentarme" en la línea de asunto.

Aquí están los participantes:

• Brian Backeen, socio general, Lightship Capital
• Masha Bucher, fundadora y socia general de Day One Ventures
• Rebecca Liu-Doyle, directora general, Insight
• Clelia Warburg Peters, socia gerente, Era Ventures
• Nick Adams, socio gerente y cofundador de Differential Ventures
• Lisa Lambert, fundadora y presidenta de National Grid Partners
• Elizabeth Yin, cofundadora y socia general de Hustle Fund

Brian Backeen, socio general, Lightship Capital

¿Qué oportunidades de inversión estás buscando en marzo de 2023?

Como muchos inversores, somos optimistas sobre la IA. Hicimos dos inversiones relacionadas con la IA en abril y continuamos explorando oportunidades en este espacio.

¿Cómo prefiere que un fundador se le acerque con su primer lanzamiento: un correo electrónico frío, una introducción cálida o algún otro método?

Tenemos un portal en línea en lightship.capital donde los fundadores pueden solicitar inversiones. Hacemos esto para evitar un problema con los inversores de capital riesgo llamado "distorsión de la red". Los fundadores deben postularse en nuestro portal y continuar. Gorjeo.

¿Cuál es una táctica tradicional de recaudación de fondos que los fundadores deberían deshacerse de su caja de herramientas, algo que ya no funciona pero que sigue siendo una práctica común?

Solicite presentaciones cálidas y trate de establecer una buena relación con los inversores. Dedique su tiempo a construir un gran negocio y ganará inversiones. No necesito nuevos amigos.

Cuéntenos sobre el mejor lanzamiento que recibió recientemente. ¿En qué momento de su presentación se dio cuenta de que iba a invertir?

Recientemente fui referido por una compañía llamada MuseTax. Excelentes fundadores, expertos en la materia, auténticos. Me hicieron invertir en los primeros 10 minutos. Usted está ocupado ahora.

¿Tiene algún consejo que pueda ayudar a un fundador primerizo a destacarse?

No se concentre en las inversiones; centrarse en el diseño. No deje que sus ingenieros construyan un producto feo con una gran funcionalidad de restablecimiento de contraseña pero un valor de usuario limitado.

No deje que los ingenieros le digan que aún no está listo; Es. Exprésate y aprende.

Diséñelo bien y los usuarios o inversores lo seguirán. Desarrolle bien la primera versión y terminará con muchas facturas técnicas y ningún progreso.

¿Qué estás leyendo/viendo/escuchando?

Sigo viendo la temporada 1 de Billions. Ya sabes, antes de que se pusiera raro 🙂. gran espectáculo

Masha Bucher, fundadora y socia general de Day One Ventures

¿Qué oportunidades de inversión estás buscando en marzo de 2023?

En un entorno saludable de recaudación de fondos, los fundadores con mejor desempeño a menudo recurren a sus habilidades narrativas y su carisma para atraer inversores. Ellos son los que naturalmente son buenos oradores y se articulan con su visión.

Hay un segundo tipo de fundador con un trasfondo diferente. A menudo son cabeza abajo, ruidosos y orientados a los recursos. Yo los llamo "supervivientes". Los sobrevivientes son a menudo fundadores inmigrantes, personas de color, mujeres u otras personas de entornos subrepresentados.

Creo que los sobrevivientes son el tipo de fundadores que se deben apoyar durante una recesión. Fueron empujados a ser rudimentarios y sobrevivir toda su vida; Estás particularmente preparado para las exigencias del tiempo actual. Son buenos para hacer algo de la nada y son extremadamente rentables.

Estoy buscando formas de monetizar, modelos de negocio y formas de rentabilidad. Los inversores prestan mucha más atención a los números, los modelos de negocio y la forma en que los fundadores manejan las finanzas. Espere muchas más preguntas que desafiarán el modelo de negocio.

Observo cuántos ingresos provienen de la calidad del producto frente a la comercialización. Los fundadores que generan viralidad en función de la calidad del producto muestran que pueden ganar dinero con un bajo gasto en marketing.

Nos encantan las empresas con alto EBITDA. Nos encantan las empresas como Quinn, que han crecido a millones en ventas en solo un año desde su lanzamiento con marketing viral y sin costo en TikTok.

¿Cómo prefiere que un fundador se le acerque con su primer lanzamiento: un correo electrónico frío, una introducción cálida o algún otro método?

El correo electrónico en frío funciona muy bien, pero es sorprendente la poca gente que lo hace bien. En un correo electrónico frío, cada frase debería convencerme de asistir a una reunión. Con cada palabra y cada oración, debe crear el deseo de que un inversor lo conozca personalmente. Debe proporcionar una razón clara por la que necesitan reunirse con usted ahora, no el próximo mes.