Después de 15 años de arranque, la empresa de renovación de energía Effy recauda $ 22 millones

Effy se encuentra en una encrucijada. A la empresa de renovación energética con sede en Francia le está yendo bien, pero se dirige a un mercado que es mucho más grande de lo esperado. Por eso es una apuesta. La compañía acaba de cerrar una ronda de financiación de 20 millones de euros (unos 22 millones de dólares al tipo de cambio de hoy) de Felix Capital. Esta es la primera ronda de financiamiento externo de la compañía.

"Nuestra historia comienza hace 15 años", me dijo el fundador y director ejecutivo Frédéric Utzmann. "Nos involucramos en este mercado desde el principio porque realmente creíamos en él".

Inicialmente, Effy no era una startup habilitada por la tecnología. La empresa trabajó en la rehabilitación energética de edificios públicos, residenciales y plantas industriales. “Comenzamos con proyectos que usaban mucha energía, con un negocio que era mucho más tradicional de ladrillo y mortero. Pero pudimos desarrollar la empresa de manera rentable y autofinanciada”, dijo Utzmann.

Poco tiempo después, la empresa comenzó a adquirir sitios web y servicios útiles para proyectos de renovación energética. En 2011, la empresa adquirió Calculeo, una herramienta que le permite calcular cuánto puede obtener en subsidios públicos para renovaciones energéticamente eficientes. En 2015, Effy Quelle adquirió energie, una startup respaldada por capital de riesgo que podía calcular cuánto dinero ahorraría al aislar su techo, reemplazar sus ventanas y más.

Al mismo tiempo, el tráfico de Effy comenzó a crecer rápidamente. La optimización de motores de búsqueda generó más tráfico orgánico. Effy comenzó a construir una importante red de contratistas y refirió a los propietarios de viviendas a estos socios.

En 2019, Effy optó por centrarse únicamente en pequeños proyectos residenciales. Engie adquirió sus operaciones B2B por un monto no revelado. Effy eligió reinvertir todo en el desarrollo y crecimiento de productos. Además del tráfico orgánico, la empresa gastó algo de dinero en anuncios de reconocimiento de marca (como anuncios de televisión) y anuncios de Google y redes sociales.

Y valió la pena, ya que Effy atrajo 18 millones de visitantes a sus sitios web en 2022. Algunas personas solo quieren usar las herramientas de Effy para ver cuánto dinero podrían ahorrar en proyectos de renovación de energía. Otros van un paso más allá y presentan una solicitud de construcción.

Effy luego contacta a estos prospectos para entender sus necesidades. Para que os hagáis una idea del tamaño de Effy, el año pasado la empresa contactó con 500.000 personas y completó 100.000 proyectos de renovación energética. Effy procesó transacciones por valor de 800 millones de euros en su plataforma.

poseer la relación

Effy aún puede mejorar su servicio de varias maneras. El mercado en particular sigue siendo principalmente un producto de generación de oportunidades para las empresas de renovación de energía. Cuando los posibles clientes quieren avanzar en sus proyectos de vivienda, se conectan con contratistas independientes.

Estos contratistas entregan cotizaciones, lo que significa que hay fricción para el cliente final. Tienes que comparar ofertas entre varios contratistas y elegir uno.

Por supuesto, Effy pasa mucho tiempo curando su mercado. Actualmente, 3.800 contratistas trabajan con Effy. La empresa ha recopilado 16.000 reseñas y la calificación media es de 4,8 estrellas.

Effy también puede hacer los trámites para conseguir subvenciones para obras de renovación energética. La empresa reduce este proceso administrativo y cobra a los contratistas una pequeña tarifa nominal por nuevos prospectos.

Effy ahora quiere cambiar a un modelo de mercado propio. Los clientes interactúan directamente con Effy y negocian la oferta con Effy. "En el pasado teníamos casi el 100 % de negocios con terceros; ahora es el 90 % de nuestro negocio", dijo Utzmann.

Abre algunas nuevas posibilidades en el frente del producto. En primer lugar, existen muchas posibilidades de optimización en lo que se refiere a la elaboración de ofertas, la adquisición de materiales y todo lo que no sea la obra en sí. Esto permite a los contratistas realizar más trabajos mientras Effy hace el resto.

En segundo lugar, Effy podría comenzar a ofrecer algunas opciones de financiamiento con socios. Para cantidades pequeñas, Effy puede usar productos "compre ahora, pague después". Para montos mayores, Effy cuenta con un equipo interno que puede negociar líneas de crédito con Sofinco y Cetelem.

Claro, los proyectos de renovación de energía pueden ser costosos. Pero los clientes a menudo pagan facturas más pequeñas una vez que se completan estos proyectos. Effy incluso pudo ver el impacto en sus facturas gracias a los medidores inteligentes.

“Digamos que pagas 2.000 € al año y empiezas a pagar 1.000 € al año mañana. Podría reservar 800 € para devolver sus inversiones. Al final ahorras menos porque tienes que devolver algo, pero la casa también vale más dinero”, dice Utzmann.

Además de esta hoja de ruta de productos, el negocio de Effy podría crecer rápidamente gracias a las condiciones favorables del mercado. Eso fue en Ucrania ha tenido un impacto significativo en las facturas de energía.

Al mismo tiempo, la Unión Europea quiere financiar proyectos que tengan un impacto positivo en el cambio climático. Los edificios residenciales provocan indirectamente una tonelada de emisiones de CO2, ya que se necesita mucha energía para calentarlos y enfriarlos. Muchos países de la UE están introduciendo generosos subsidios para promover proyectos de renovación energéticamente eficientes.

Finalmente, por el momento, Effy solo está disponible en Francia. La compañía podría expandirse a otros países europeos en el futuro, comenzando por Alemania y España.