Djust es una nueva plataforma comercial enfocada únicamente en transacciones B2B


Conozca a Djust, una startup francesa que esencialmente quiere construir una plataforma de comercio electrónico como Mirakl, pero se enfoca únicamente en actividades de empresa a empresa (B2B). La compañía cerró recientemente una ronda de financiación de 13 millones de dólares (12 millones de euros).

NEA lidera la última ronda de financiación y Elaia Partners también está invirtiendo en la compañía. Elaia lideró previamente la ronda semilla de $4 millones de Djust en 2020.

La razón por la que comparo a Djust con Mirakl es que Arnaud Rihiant, cofundador y director general de Djust, formó parte del equipo fundador de Mirakl y trabajó para la empresa durante más de una década. Mirakl es ahora una de las empresas emergentes francesas mejor calificadas y compite con Adobe Commerce, Salesforce Commerce y Shopify.

Mirakl comenzó con la posibilidad de abrir un mercado de terceros en un sitio de comercio electrónico: una estrategia B2C. Con el tiempo, Mirakl se dio cuenta de que los mercados también podían funcionar bien para los clientes B2B.

"Cada vez que hicimos un proyecto B2B con Mirakl, me sorprendió la complejidad del proyecto", me dijo Rihiant. "Cuando lo miré, me di cuenta de que ese no es el caso [Mirakl’s] Error. Pero la industria del mercado fue diseñada para B2C”.

Aún así, Rihiant cree que las plataformas de comercio B2B representan una oportunidad interesante ya que ha sido un mercado desatendido durante demasiado tiempo. Muchas empresas ya cuentan con un sistema ERP, pero continúan procesando pedidos por teléfono, correo electrónico y utilizando hojas de cálculo de Excel. En otras palabras, no escala bien.

Cuando se trata de lo básico, Djust cierra la brecha entre los sistemas heredados y su plataforma moderna. Se puede conectar a sistemas ERP y hacer que los datos sean procesables.

Desde Djust puedes gestionar tu catálogo, tus clientes y tus pedidos. Y la startup ofrece funciones avanzadas en todas estas categorías.

Por ejemplo, cuando se trata de la gestión de catálogos, Djust te permite segmentar el catálogo para que cada cliente vea productos relevantes. A veces, los clientes también obtienen precios diferentes según lo que acordaron al firmar el contrato original.

Cuando llega el momento de realizar un pedido, Djust ofrece varias opciones según la industria. Por ejemplo, puede activar un proceso de licitación o habilitar pedidos repetidos para clientes que principalmente desean reabastecer sus sucursales. También puedes configurar diferentes opciones de pago.

Djust ya está trabajando con clientes de la industria de la construcción como Bouygues y Eiffage, así como con minoristas que buscan una plataforma para procesar pedidos con sus tiendas franquiciadas como Monoprix, Franprix y Naturalia.

La startup está construyendo una plataforma de comercio B2B genérica adecuada para varias industrias. Por ejemplo, las cadenas de restaurantes podrían beneficiarse de un producto como Djust como sistema de compras. Las marcas de moda que venden sus artículos principalmente en tiendas asociadas podrían conectarse con sus socios minoristas a través de una plataforma operada por Djust.

El producto se puede utilizar como una plataforma sin cabeza con su propio marco de interfaz o con la interfaz de Djust personalizada según sus necesidades. Funciona con diferentes canales de venta: los clientes aún pueden ofrecer pedidos por teléfono o correo electrónico sin tener que preguntar a todos los clientes existentes a través de un nuevo sitio web.

45 personas trabajan actualmente para la startup. Con la ronda de financiación de hoy, Djust planea hacer crecer su equipo, mejorar su producto y atraer nuevos clientes en toda Europa.

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