Ejemplo de un mazo de lanzamiento de semillas: mazo de $ 8 millones de Nokod Security

Se han ido En ese entonces, necesitabas un desarrollador para crear una aplicación para una tarea relativamente simple. El desarrollo sin código y con código bajo puede aumentar drásticamente la velocidad de creación y lanzamiento al mercado de aplicaciones simples (ya veces no tan simples). Juro que Zapier dirige actualmente la mitad de mi vida: reserve una reunión conmigo y todo tipo de cosas sucederán automáticamente en segundo plano para asegurarse de que nuestra reunión esté en el calendario correcto, se transcriba y el video de la llamada se guarde y marque con su nombre de empresa.

Sin embargo, existen desventajas de simplemente crear aplicaciones que ofrecen código bajo y sin código: para funcionar, necesitan acceso a algunos datos bastante confidenciales. Si alguien quiere acceder a mis datos, podría intentar piratear mi correo electrónico o podría piratear una de las muchas automatizaciones asociadas con mis cuentas de correo electrónico. A medida que más y más aplicaciones se ejecutan esencialmente en la misma arquitectura y código subyacentes, se convierten en un objetivo muy tentador para los piratas informáticos y otras personas con intenciones maliciosas.

Aquí es donde entra Nokod Security, que ofrece monitoreo de aplicaciones sin código y de código bajo para detectar vulnerabilidades de seguridad y contención de infracciones.

La compañía recaudó recientemente $ 8 millones de Acrew Capital, Meron Capital y Flint Capital, y el equipo tuvo la amabilidad de compartir la plataforma (ligeramente modificada) que usaron con nosotros para que podamos echar un vistazo rápido a continuación y lanzar el capó.

Estamos buscando más decks de lanzamiento únicos. Entonces, si desea enviar el suyo, aquí le mostramos cómo hacerlo.

Diapositivas en este mazo

La compañía ha dejado intacta la plataforma de 21 diapositivas, excepto por algunas partes.

1. película de portada
2. diapositiva del equipo
3. Ejemplos de aplicaciones sin código
4. “Quién usa aplicaciones sin código”
5. Tendencia macro: la tendencia low-code/no-code
6. Las amenazas y los ataques desaparecen
7. diapositiva problema
8. Posponer amenazas y ataques
9. Cambio de vectores de ataque
10. diapositiva de la misión
11. diapositiva de solución
12. película arquitectónica
13. TAM diapositiva 1
14. TAM diapositiva 2
15. TAM diapositiva 3
16. Diapositiva de lanzamiento al mercado
17. diapositiva de competencia
18. diapositiva de validación
19. (Redactado) Diapositiva que muestra los conocimientos de validación
20. diapositiva de línea de tiempo
21. diapositiva de contacto

Tres cosas para amar

El mazo de Nokod tiene muchas cosas geniales a su favor, pero también algunas cosas que me confundieron bastante. Como siempre, abordaré mis inquietudes y comentarios sobre OldManYellsAtCloud.gif en un momento. Primero, veamos las diapositivas que me emocionaron.

¡Dame una T! ¡Dame una!

Vale, no deletrearé EQUIPO en el subtítulo, pero este es un ejemplo de una empresa que conoce sus puntos fuertes. En una empresa en etapa inicial, un equipo fundador que tiene una ventaja injusta es una verdadera superpotencia. Nokod tiene todas las bases cubiertas en este sentido:

[Slide 2] Equipo fundador excepcional. Autor de la foto: Nokod

Los dos cofundadores han lanzado y salido de empresas en el espacio de la ciberseguridad. Es una excelente manera de llamar la atención de un inversor. La experiencia relevante y las salidas exitosas gritan "ventaja injusta". Incluso después de leer esa diapositiva, no me sorprendió que esta empresa tuviera éxito en recaudar dinero.

Aparte de lo obvio, esta diapositiva muestra que el equipo fundador entiende lo que es importante en un pitch deck: si tienes una tracción increíble, adelante. Si no, destaque su equipo experimentado.

problema bien formulado

[Slide 9] Una elegante visión general del problema en cuestión. Autor de la foto: Nokod.

Una buena historia de recaudación de fondos explica bien el problema y explica por qué podría valer la pena resolverlo. No todo en esta lista está bien explicado. A saber: sin buscar en Google, ¿sabe qué son los datos personales o por qué recopilar y almacenar datos personales puede ser algo malo?

La empresa podría haberse tomado la molestia de explicar las implicaciones de algunos de estos problemas y por qué las aplicaciones sin código y sin código son particularmente vulnerables en estas situaciones, pero en general entiendo el mensaje: el costo de la adopción. low-code significa que es posible que las personas no siempre sepan exactamente lo que está sucediendo, y cuando algo sucede, puede ser difícil identificar exactamente dónde entraron los malos en un sistema.

Una diapositiva de comercialización mejor que la mayoría

[Slide 16] Vendamos esta cosa. Autor de la foto: Nokod

Desarrollar una estrategia de lanzamiento al mercado coherente puede ser sorprendentemente difícil. Este es el argumento más común que tengo con mis clientes de pitch coaching. Cuando te enfocas en el producto, funciona una teoría vaga y curvada a mano de "constrúyelo y vendrán". Sin embargo, si está recaudando dinero para conseguir clientes, no puede simplemente encogerse de hombros y decir: "Lo resolveremos cuando lleguemos allí". recibir Allá. Están recaudando dinero para la ejecución, tú también. Son Allá.

Esta diapositiva de lanzamiento al mercado muestra un perfil claro del cliente: cómo llegar a él, qué modelo de negocio está siguiendo, dónde se encuentra geográficamente y quién es el responsable de la toma de decisiones en la empresa. No estoy seguro de cuántas empresas medianas tienen un CISO o un director de seguridad de aplicaciones. Sospecho que estas decisiones a menudo son responsabilidad de un CTO en lugar de un rol de seguridad dedicado y bien definido.

Aún así, como inversionista, puedo echar un vistazo y ver el esquema de un plan. Mi siguiente pregunta sería: “Está bien, cuéntame sobre tu proceso. ¿Cómo se realiza realmente una venta?” La historia debe ser consistente y delinear un buen embudo de ventas, algo como esto: “Los clientes potenciales provienen de X, llegamos al tomador de decisiones a través de A, B y C, y luego cerramos el trato en el 25% del tiempo Entregas". Pero sospechamos que si hacemos Y y Z, podemos aumentar ese porcentaje". Tal respuesta me hará frente, especialmente si la empresa ya tiene clientes que pagan y puede el proceso de venta utilizado.

En el resto de este desglose, echaremos un vistazo a tres cosas que Nokod podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!