El mazo pre-semilla de $ 1.2M de Five Flute - TechCrunch


¿Qué pasa si el hardware ¿Los gerentes de productos tenían herramientas tan buenas como los PM de software? Bueno, ese es el mundo en el que Five Flute quiere vivir. La empresa recaudó una ronda de 1,2 millones de dólares, que cubrí a principios de esta semana. Hoy echamos un vistazo más de cerca al pitch deck que usó para aumentar su ronda previa a la siembra. Five Flute ha compartido su excelente mazo con solo cambios mínimos, y estoy emocionado de compartirlo con ustedes, junto con mis habituales travesuras de desmontaje. Profundicemos y descubramos qué funciona bien y qué se ve un poco raro.


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Índice del contenido

diapositivas en este mazo

Five Flute aumentó su ronda previa a la semilla con un mazo realmente interesante; Incluye una serie de diapositivas que rara vez veo en los pitch decks, pero la narrativa fluye bien y puedo ver por qué la empresa decidió incluirlas.

La empresa tiene algunas diapositivas que se han editado ligeramente para su publicación: se han eliminado los logotipos en las diapositivas 5 y 11, se ha eliminado una pequeña cantidad de texto sobre las hojas de ruta de los productos en la diapositiva 15 y se han eliminado algunos de los objetivos de la empresa y los detalles de recaudación de fondos. eliminado en la diapositiva 16.

Aquí hay una descripción general:

  1. diapositiva de título
  2. "Hemos suministrado productos de hardware y software a todas las industrias y tenemos un conocimiento profundo de las áreas problemáticas". — Team Chute
  3. “El desarrollo de productos es un proceso interactivo complejo que involucra múltiples disciplinas y una variedad de herramientas.” — Descripción general de cómo se fabrican los productos de hardware
  4. "Colaborar en el desarrollo de productos de hardware es una pesadilla: las herramientas existentes están aisladas, son específicas de la disciplina y no se combinan bien".
  5. "Hemos sentido personalmente este dolor": una diapositiva "¿Quién tiene este problema?"
  6. "Five Flute es una plataforma de seguimiento de problemas en red para el trabajo interdisciplinario." — Diapositiva de solución
  7. "La plataforma de seguimiento de problemas de Five Flute se encuentra donde se realiza el trabajo real". — Diapositiva del producto
  8. diapositiva de demostración
  9. "La integración mejora la experiencia del cliente y acelera la adopción" - Moat slide
  10. "La integración es clave": diapositiva de estrategia de lanzamiento al mercado
  11. "Nuestra competencia es estructuralmente incapaz de abordar este nicho". — Diapositiva de la competencia
  12. Diapositiva de público objetivo
  13. diapositiva del tamaño del mercado
  14. Diapositiva de lanzamiento al mercado
  15. Diapositiva de hoja de ruta del producto
  16. La diapositiva Preguntar
  17. Diapositiva Cerrar/Contáctenos

tres cosas para amar

Una cosa increíble de esta baraja es que puedo imaginar la frustración del fundador de Five Flute cuando veo su construcción. Hay una diapositiva "¿Cómo se fabrican los productos de hardware?", una diapositiva "¿Quién tiene este problema?" y algunas otras que rara vez se ven en las presentaciones de diapositivas.

Que tiene sentido; En una era en la que el software ha absorbido la mayor parte del mundo, realmente no hay muchas personas en VC que entiendan completamente lo que se necesita para construir un producto de hardware. Eso es bueno en cierto modo: significa que alguien que decida construir un negocio en este espacio probablemente se enfrente a una competencia mucho menor. También es una fuente de enfadada frustración: cuando sus inversores potenciales no tienen un marco de referencia, es fácil suponer que el desarrollo de hardware es tan fácil como escribir e implementar software.

Es divertido ver cómo algunas de esas peleas y desafíos cobran vida en este mazo, y tengo que decir que el equipo hizo un trabajo excepcional.

Antes de comenzar a pasar por las tres grandes diapositivas, podemos hacer una pausa con la diapositiva del título de esta plataforma:

[Slide 1] Es hora de la diapositiva del título, babyyyyy. Autor de la foto: cinco flauta
(Se abre en una nueva ventana)

Esa diapositiva del título... :chefs-kiss:

Resume sucintamente lo que está haciendo la empresa y prepara el escenario para el resto del discurso. Lo único que me gustaría agregar aquí es que esta es una ronda previa solo para realmente anclar el mazo, pero sigue siendo un comienzo sólido.

Echemos un vistazo a algunos de los otros puntos destacados.

Cómo se fabrican los productos

[Slide 3] Tendrás que perdonar el meme maravillosamente anticuado: ¿cómo surge Babby? Autor de la foto: cinco flauta (Se abre en una nueva ventana)

Admito que antes de que hiciera mucho desarrollo de hardware yo mismo, tampoco sabía nada sobre estas cosas. El proceso desde el prototipo ("¿Es eso posible?") hasta el producto final que sale de la línea de montaje es increíblemente complejo. necesita un producto de prototipo funcional (el producto funciona pero se ve feo) a prototipo funcional (el producto funciona y se ve mejor pero no se puede producir en masa) a prototipo de producción (el producto tiene un producto "diseñado para la fabricación", y el prototipo está lo más cerca posible de la producción en masa). A éste le sigue toda una serie de procesos para validar las operaciones de ingeniería, producción y fabricación, y finalmente el proceso de Gestión del Ciclo de Vida del Producto, que suele ser ingeniería de valor (abaratar el mismo producto, con mayores rendimientos de fabricación, etc.).

La diapositiva 10 presenta la diapositiva 11 recordando a los inversores que el flujo de trabajo de integración primero es tanto una estrategia de comercialización como una especie de foso defensivo. Bien hecho.

Es algo complejo, a menudo denominado EVT/DVT/PVT, y cada paso a menudo da como resultado innumerables iteraciones de diseño y producto. Ahora, si los fundadores estuvieran hablando con inversionistas que entienden este proceso, esta diapositiva sería completamente redundante. Puedo imaginar lo frustrado que estaría si tuviera que poner una diapositiva como esta en mi presentación; Por otro lado, como fundador, es su trabajo llevar a sus inversores con usted en el proceso de presentación y ayudarlos a comprender el tamaño de las oportunidades que existen.

Insertar esta diapositiva es una idea muy, muy inteligente. Desplácese a la diapositiva y vea si el inversionista gruñe, "He estado haciendo esto desde tiempos prehistóricos y puede saltárselo". tiempo de lanzamiento hablando a través de este proceso. Frustrante, sí, pero tiene que hacerlo: sin comprender esta pieza del rompecabezas, un inversor no puede invertir.

Felicitaciones adicionales al equipo de Five Flute por armar una de las mejores y más concisas descripciones generales de este proceso que he visto; Por lo general, todo el proceso toma un puñado de diapositivas. Lo que realmente me gusta de esta diapositiva es que es muy fácil hacer una pregunta: "¿Entiendes todo esto, o debería simplemente resumir cómo los productos de hardware pasan de la idea a los estantes de las tiendas en Target?"

Si está haciendo algo particularmente específico u oscuro para su inicio, no tenga miedo de agregar una introducción a su industria/mercado/área problemática.

Un gran predicado

[Slide 10] "Lo que hacemos ya existe en otras industrias". Autor de la foto: cinco flauta
(Se abre en una nueva ventana)

Estoy un poco sorprendido de que esta diapositiva no aparezca hasta mucho después de la mitad de la presentación. Habría aconsejado colocar esto como la segunda o tercera diapositiva. Sin embargo, Genius tiene un método; hablaré de eso en un momento.

Esta diapositiva es simplemente una gran narración. Muestra que hay predicados de lo que la empresa está tratando de hacer en otra industria. Incluso si el inversionista no está íntimamente familiarizado con el mundo de la producción de videos, es bastante fácil usar la televisión como vehículo para contar la historia.

"Oye, ¿sabes cómo un programa de televisión comienza con un guión, luego se filma y luego está la edición, la postproducción, los efectos especiales y todo lo demás? Para mantener al equipo de producción al día y facilitar la captura de comentarios durante el proceso, existe Frame.io. Hacemos lo mismo pero para la fabricación de productos físicos”.

El otro punto clave que Five Flute presenta en esta diapositiva es que Integration First es una estrategia de comercialización que ya ha funcionado en otras industrias, por lo que no tienen que inventar una nueva estrategia para congraciarse con sus clientes.

Ahora, si se desplaza hacia abajo hasta la diapositiva 11, verá por qué esta diapositiva tiene tanto sentido. Esta es la caída competitiva de Five Flute, y la empresa argumenta que ninguno de los titulares o competidores está preparado para abordar este segmento. La solución perfecta en este espacio es independiente del producto, lo que significa que si Autodesk fuera a desarrollarlo, tendría que desarrollar un software que funcione a la perfección con el de sus competidores y que esté profundamente integrado en el ciclo general de desarrollo del producto. Todas las empresas en este espacio hacen esto hasta cierto punto, pero pocas son lo suficientemente independientes como para lograrlo. La diapositiva 10 luego configura la diapositiva 11 recordando a los inversores que el flujo de trabajo de integración primero es tanto una estrategia de comercialización como una especie de foso defensivo.

Bien hecho.

Brillante gente feliz tomados de la mano

[Slide 12] Finalmente la mano izquierda sabe lo que hace la mano derecha. Autor de la foto: cinco flauta
(Se abre en una nueva ventana)

Caos. Caos completo, sin restricciones, frustrante y devastador. A menudo ves eso en el desarrollo de productos; En el mundo actual del desarrollo de productos físicos, generalmente se necesita un gerente de proyecto particularmente firme para guiar a todos en la misma dirección. Las cosas se complican aún más por el hecho de que las diferentes partes del ciclo de desarrollo del producto tienen diferentes prioridades, áreas de experiencia y conocimiento de los problemas y desafíos que enfrenta un producto en particular.

Más que cualquier otra diapositiva en esta plataforma, esta diapositiva da vida a cómo Five Flute pudo llevar a cabo todo el proceso. Al comenzar en el nivel de ingeniería y luego proporcionar herramientas y vistas adicionales, es fácil ver qué tan eficiente es la estrategia de la empresa para cómo pueden ser estas cosas: Luego, cree una propuesta de valor que sirva a un subconjunto del cliente objetivo. Funciona muy bien agregando funciones. establece que las personalidades de otros usuarios se preocupan.

Las necesidades de los técnicos, el personal de reparación y soporte (que a menudo manejan las pruebas y el contacto con el cliente), los equipos de gerentes de ingeniería (que tienen una visión menos detallada pero más estratégica) y otros aspectos del negocio son todos diferentes. En esta diapositiva, Five Flute describe de manera efectiva cómo planea volverse indispensable en toda la organización del producto. La diapositiva ayuda a posicionar a la empresa en el organigrama de una manera fácil de explicar y también muestra muy bien sus ambiciones finales.

Como empresa joven, siempre existirá la tentación de resolver todo el problema que veas, pero esto te mantiene atrapado: literalmente no puedes resolverlo todo con los recursos disponibles. Reducir el alcance, en este caso, reduciendo la audiencia, es un movimiento muy inteligente.

En el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que Five Flute podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su plataforma de tono completo!

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