Encuesta de ingeniería climática, estrategia de marketing de IA/ML, derecho de inmigración Twitter Space - TechCrunch


Es difícil construir empresas de tecnología limpia de alto crecimiento con capital de riesgo: saquear el planeta tiene un rendimiento mucho mayor que salvarlo.

Hace veinte años, había grandes esperanzas para las empresas que buscaban mitigar los impactos ambientales, pero una recesión prolongada, el dominio de China en la fabricación de energía solar y los bajos precios del gas natural fueron solo algunos de los factores que erosionaron las expectativas de los inversionistas y enviaron a la industria a años de confusión. . Muchos productos y tecnologías promocionados nunca llegaron al mercado.

Un documento de trabajo de la Iniciativa de Energía del MIT de 2016 encontró que el VC es "el modelo equivocado para la innovación en energía limpia". Lleva años lograr economías de escala, y no todos los inversores están dispuestos a pagar la factura de una década de investigación y desarrollo.


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"Si un grupo nuevo y más diverso de jugadores evita los errores garrafales del auge y la caída de las empresas de capital de riesgo de tecnología limpia, es posible que puedan respaldar una nueva generación de empresas de tecnología limpia", concluyó el documento.

Esta cohorte hipotética ahora es una realidad: un informe de McKinsey encontró que la tecnología climática podría atraer "$ 1.5 billones a $ 2 billones en inversión de capital anual" para 2025.

El escritor senior sobre clima Tim De Chant habló con cinco inversores para conocer su opinión sobre el estado de la industria en el tercer trimestre de 2022. Sus respuestas brindan información sobre cómo los capitalistas de riesgo están respondiendo a la recesión, qué tecnología puede tener el mayor potencial para tener un impacto y qué están haciendo. actualmente buscando:

  • Pae Wu, socio general, SOSV; CTO, IndieBio
  • Christian García, socio, Breakthrough Energy Ventures
  • Rajesh Swaminathan, socio de riesgo, Khosla Ventures
  • Andrew Beebe, Director Gerente, Obvious Ventures
  • Amy Burr, presidenta de JetBlue Technology Ventures

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walter thompson
Editor sénior, TechCrunch+
@tuprotagonista

Índice del contenido

Twitter Space: Ley de Inmigración para Startups con Sophie Alcorn

La columnista de TechCrunch Sophie Alcorn se unirá a TechCrunch+ Twitter Space el martes 24 de mayo.

Autor de la foto: Bryce Durbin/Sophie Alcorn

Sophie Alcorn, abogada de inmigración y columnista de TechCrunch+, se unirá a mí el jueves 16 de junio a las 12:00 p. m. PDT/3:00 p. m. EDT para responder preguntas sobre vivir y trabajar legalmente en los Estados Unidos.

Responderemos preguntas de la audiencia durante la discusión: por favor Siga a @techcrunch en Twitter así que puedes Recibe un recordatorio antes de que comience el chat.

Durante una recesión, los equipos de ventas deben pensar como gerentes de producto

Avión hecho con clips y una pila de clips en el costado; Piense como un gerente de producto para gerentes de ventas

Autor de la foto: imán mcc (Se abre en una nueva ventana) /Imágenes falsas

Los equipos de ventas de SaaS no dejan piedra sin remover en la búsqueda de una mayor eficiencia, pero casi siempre se enfocan en resolver sus propios problemas.

Estudiar estrategias para aumentar la generación de clientes potenciales es excelente, pero los equipos de ventas también deben "observar las experiencias exitosas de los clientes e identificar qué salió bien en cada caso", dice Erol Toker, director ejecutivo y fundador de Truly.co.

¿Cuántos intercambios se necesitaron antes de que un cliente recibiera una demostración o firmara un contrato? ¿Está utilizando las tasas de plomo como una medida de rendimiento?

"Pensar como PM significa que no hay tarifas de plomo", dice Toker. "Más bien, significa centrarse en el viaje del cliente".

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Camisa y corbata de origami hechas con billetes de US$20; Contrata freelancers para reducir el burn rate

Crédito de la foto: Andrew T. White/Getty Images

El despido de empleados a menudo conlleva un costo de oportunidad que es difícil de recuperar más tarde: los empleados que quedan están desmoralizados y las empresas pueden perder años de conocimiento institucional en una tarde.

Para controlar los costos, los fundadores deben considerar contratar trabajadores independientes para probar estrategias, administrar productos y realizar ventas para ahorrar en sus cajas, escribe Dean Glas, cofundador y director ejecutivo de SellX.

"En el mercado incierto de hoy, la contratación de trabajadores independientes es una forma de que las empresas encuentren o profundicen el ajuste del producto al mercado sin apostar la granja".

Un método de 7 pasos para llevar a cabo reuniones de lanzamiento efectivas

Un gorila amenazador se sienta en la cabecera de la mesa de conferencias y hace señas al espectador para que se siente a su lado.

Autor de la foto: Juan Lund (Se abre en una nueva ventana) /Imágenes falsas

A menudo publicamos artículos con consejos sobre cómo crear presentaciones, pero si necesita un marco para administrar la reunión en sí, también estamos aquí para ayudarlo.

Nathan Beckord, director ejecutivo de Foundersuite.com y presentador del podcast How I Raised It, compartió un método de siete pasos para ayudar a los fundadores a establecer expectativas y conectarse a nivel personal con los inversores que están promoviendo.

"Incluso si el inversionista no es una buena opción para su puesta en marcha, es posible que simplemente lo presenten a sus contactos".

Por qué es tan difícil comercializar productos empresariales de IA/ML y qué hacer al respecto

gráfico de cerebro de laberinto en la pantalla de la computadora; Dificultades de marketing de AI/ML

Autor de la foto: SEAN GLADWELL (Se abre en una nueva ventana) /Imágenes falsas

Para desarrollar una estrategia efectiva de generación de demanda, las empresas deben comprender cómo sus clientes buscan soluciones. Pero, ¿qué haces cuando tu categoría es tan nueva que nadie sabe cómo definirla?

La ambigüedad que rodea a AI y ML plantea grandes desafíos para los especialistas en marketing en este espacio, escribe Mike Tong, director de estrategia y operaciones para empresas de B Capital.

Para encontrar una solución de generación de demanda, Tong aconseja a las empresas que permanezcan en el modo de creación de categorías, eviten la complejidad y elijan una industria y un problema específicos.

“Aunque el entorno actual es complejo, puede ser liberador para su estrategia de marketing de muchas maneras. Su empresa puede desempeñar un papel en la definición del espacio que algún día ganará”.

Cómo deben lidiar las startups con la recesión

Ilustración de un hombre de negocios que lucha por sostener una flecha hacia abajo.

Autor de la foto: Malte Müller (Se abre en una nueva ventana) /Imágenes falsas

Ahora más que nunca, a medida que los inversores ajustan sus billeteras, la pista es una medida crucial de la longevidad.

Por lo tanto, en la próxima recesión, el nivel de efectivo que tenga debería dictar qué tan agresivos o conservadores deberían ser sus planes, escribe Mike Volpi, socio general de Index Ventures.

El mejor consejo para gestionar la recesión debe basarse en la longitud de su pista y la eficiencia de su negocio. Runway cae en una de tres categorías: dos años o más; entre uno y dos años; un año o menos.

La estrategia correspondiente sería "permanecer agresivo", "priorizar implacablemente" y "tiempo para recortar", respectivamente.



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