HubSpot es la última empresa de SaaS en cortejar a los desarrolladores - TechCrunch


Hoy en día cada vez es más difícil captar la atención de tus compradores. Solía ​​pagar algunos anuncios y gastar algunas publicaciones de blog y era bastante bueno en eso, pero como estos canales son menos efectivos, las empresas de SaaS están buscando formas más sofisticadas de producción de medios para llegar a sus audiencias previstas.

Esta semana, HubSpot anunció un programa para dar a los desarrolladores algo de dinero y una plataforma para producir y alojar podcasts en el sitio web de HubSpot. La compañía espera aprovechar el acceso a una mayor variedad de contenido al tiempo que brinda a los desarrolladores la capacidad de llegar a una audiencia más amplia.

"Romper el mercado de podcasts saturado puede ser increíblemente difícil, especialmente para los desarrolladores que comienzan desde cero", dijo Kieran Flanagan, vicepresidente sénior de marketing de HubSpot, en una publicación que anuncia la noticia. "A través de HubSpot Creators, podemos aprovechar nuestra posición como líderes de contenido para elevar el perfil de los aspirantes a desarrolladores que comparten nuestra misión de ayudar a millones de organizaciones a crecer mejor".

Junto con el acceso a la plataforma de la empresa y un alcance potencialmente más amplio, los creadores reciben un pago mensual que aumenta a medida que crece la audiencia. HubSpot ha creado cuatro fases de crecimiento que corresponden a las nociones de capital de riesgo: semilla y serie A, B y C. También pueden acceder a otros recursos como editores y productores a medida que avanzan en este sistema.

Brent Leary, fundador y analista sénior de CRM Essentials, cree que el enfoque es realmente inteligente.

“Al involucrar a los creadores y ayudarlos a contar sus historias, HubSpot puede expandir su ecosistema de contenido, pero también ser parte del ecosistema de creadores más amplio. Este enfoque puede permitir que HubSpot construya relaciones importantes con individuos y comunidades a medida que evolucionan su propia estrategia de contenido hacia otros formatos y canales", dijo Leary a TechCrunch.

Nacida en 2006 como una plataforma de inbound marketing, HubSpot utilizó blogs para generar interés en los productos y servicios de una empresa. A medida que la idea de marketing de contenidos ha evolucionado, Flanagan escribió en una publicación de LinkedIn anunciando el nuevo programa que la idea original de marketing entrante aún resuena y ha ganado terreno a medida que ha evolucionado el crecimiento impulsado por el producto.

Otro elemento clave aquí es la creación de comunidades, personas que te importan como marca, en torno a ese contenido. Flanagan dijo que las comunidades crean una forma de generar aún más interés, ya sea directamente (un porcentaje de esas personas se convierten en clientes) o indirectamente (al menos comparten su contenido con un mundo más amplio).

La compañía está lanzando el programa con ocho podcasts con nombres como "Content is Profit" y "(Un)Sexy". Estos temas de podcast se relacionan de alguna manera con la misión de HubSpot como una plataforma de ventas y marketing que ofrece contenido que HubSpot espera que genere interés en sus productos y servicios.

Vale la pena señalar que HubSpot no está solo en la creación de este tipo de programas. LinkedIn ofrece un enfoque similar para los creadores, al igual que MailChimp. Pero, ¿aprovechar estas plataformas es la mejor manera para que los creadores construyan una audiencia? ¿Cuáles son las compensaciones?

De acuerdo con una lista de cantidades no pública para creadores proporcionada a TechCrunch por una fuente, HubSpot paga a los creadores al menos $ 1,000 por mes para crear su podcast semanal, independientemente de cuántas descargas obtenga. Esto parece un buen negocio para los nuevos podcasters, ya que un programa independiente puede tardar un tiempo en generar tantos ingresos. Los podcasters en este nivel "semilla" más bajo también reciben una inversión de marketing única de $ 5,000.

Pero los podcasters tienen que ceder algunos derechos para acceder a este dinero rápido. De conformidad con el Acuerdo del programa público de creadores de HubSpot, la participación en el programa otorga a HubSpot una licencia perpetua para su programa, incluida la modificación y creación de obras derivadas de él. Si HubSpot cree que un host no puede cumplir con sus obligaciones, HubSpot se reserva el derecho de reemplazarlo.

Aunque los creadores siguen siendo los propietarios de su programa, la licencia perpetua de HubSpot deja en claro que este apoyo financiero viene con condiciones.

"HubSpot respeta los derechos de los creadores y creen que esto logra un equilibrio justo entre los creadores y HubSpot", dijo un portavoz de HubSpot a TechCrunch. "HubSpot también considerará renunciar a la exclusividad para los desarrolladores que dejen el programa en regla".

LinkedIn también lanzó recientemente una red de podcasts similar, pero se negó a compartir detalles sobre su acuerdo de creación. Un representante de LinkedIn le dijo a TechCrunch que sus socios de podcasts "retienen la propiedad total de su contenido", pero no dio más detalles sobre el acuerdo de licencia.

Sin embargo, a medida que más empresas de SaaS lancen sus propias redes de podcasts, los podcasters se enfrentarán a decisiones difíciles sobre el valor de su control creativo frente al acceso a la financiación que ofrecen estos programas.

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