La plataforma de automatización minorista nigeriana Bumpa recauda $ 4 millones liderada por Base10 Partners • TechCrunch


Millones de pequeñas y medianas empresas aún operan de manera ineficiente debido a su dependencia de procesos manuales, lo que limita su capacidad de crecer y escalar; esto a pesar de representar alrededor del 48% del PIB de Nigeria en los últimos cinco años,

Pero la marea está cambiando. En los últimos meses, hemos visto una ola de recién llegados que traen al mercado soluciones orientadas a la digitalización de las pequeñas empresas. En el último desarrollo, Bumpa, uno de los cuales dice que está construyendo la infraestructura para impulsar el comercio en línea y permitir que los propietarios de pequeñas empresas africanas inicien, administren y hagan crecer sus negocios desde sus dispositivos móviles, tiene una ronda semilla recaudada en $ 4 millones.

La empresa que anunció un $ 200,000 presemilla en septiembre pasado, dijo que tiene la intención de utilizar la inversión para contratar talento, construir y estructurar sus procesos y expandirse a nuevos mercados africanos.

Fundada por Kelvin Umechukwu y Adetunji Opayele, Bumpa tiene la intención de utilizar la inversión para contratar talento, construir sus procesos y estructura y expandir nuevos mercados africanos. En septiembre pasado se anunció una pre-semilla de $ 200,000.

La génesis de la plataforma se remonta a 2018, cuando los fundadores Kelvin Umechukwu y Adetunji Opayele, mientras dirigían otra startup que incluía consultoría para pequeñas empresas, crearon sitios web para propietarios de pequeñas empresas interesados ​​en conectarse en línea por primera vez. Las versiones posteriores se adaptaron para adaptarse a la imagen de Shopify: un creador de sitios web simple que las pequeñas empresas pueden usar sin mucho apoyo.

Sin embargo, después de encontrar poca tracción, quedó claro que Bumpa necesitaba evolucionar para satisfacer las crecientes necesidades de las empresas para la plataforma, incluida la captura de ventas y contabilidad, el seguimiento de inventario y el almacenamiento de datos de clientes. También ayudó que ambos fundadores provinieran de familias de pequeños empresarios, por lo que vieron estos problemas de primera mano.

Y a medida que las empresas acudieron en masa en línea en 2020 cuando golpeó COVID, Bumpa volvió a la mesa de dibujo, renovó su producto y lanzó una nueva versión el año siguiente. Esta versión permite a la compañía Cree sitios web en "60 segundos", acepte pagos, administre el inventario, realice la contabilidad, cumpla con los pedidos e involucre a los clientes.

“Estamos tratando de eliminar las ineficiencias que enfrentan las pequeñas empresas, ya que la mayoría de ellas han estado operando en un agujero negro durante mucho tiempo. No tienen suficientes datos ni información sobre lo que está sucediendo, lo que se vende y cómo se venden sus productos", dijo el CEO Umechukwu a TechCrunch. “Si bien muchas nuevas empresas están tratando de resolver esto, lo estamos haciendo de manera diferente. Estamos evolucionando y vemos nuestras características como la base de lo que es posible con Bumpa”.

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Bumpera 2.0: integrando un ecosistema de productos

Hoy en día, las pequeñas empresas en Nigeria están mimadas con opciones de productos que pueden digitalizar sus operaciones, incluida la contabilidad, la facturación y la gestión de inventario, además de Bumpa. Algunos incluyen pastel, kipá y OZE.

En agosto, Bumpa hizo un movimiento que envió un mensaje: abordó su relación con las pequeñas empresas de manera diferente como una empresa de automatización minorista, no como una plataforma financiera integrada.

“Creo que la ideología y la dirección del producto de Bumpa y otras empresas son diferentes. La mayoría de ellos tienen elementos fintech; No estamos tratando de ser fintech, estamos en la automatización minorista”, dijo el director ejecutivo Umechukwu. “No estamos tratando de resolver cosas en fintech que ya se han resuelto. Hay cosas nuevas que no se han probado antes, como la metaintegración”.

La integración de Bumpa con Meta permite a sus comerciantes conectar cuentas de Instagram y Facebook a su aplicación Bumpa, recibir mensajes directos de sus clientes y responder a través de la aplicación Bumpa. La integración también les permite compartir y vender productos, compartir facturas/recibos, registrar ventas, almacenar información del comprador y solicitar pagos en la aplicación Bumpa mientras refleja los DM de Instagram de sus clientes. Todas estas transacciones tienen lugar sin que los comerciantes abandonen Bumpa y el comprador abandone Instagram.

Varios espectadores tecnológicos han elogiado la metaintegración que, según Umechukwu, llevará a Bumpa a la siguiente fase: varias soluciones digitales esenciales para el funcionamiento diario de las pequeñas empresas y su integración con la plataforma de comercio social y automatización minorista.

“Hay tanta fragmentación en el espacio. Es probable que el propietario de una empresa utilice hasta 10 soluciones, incluidas aplicaciones de redes sociales, pagos, facturación, logística y mercado. Pero ninguna de estas soluciones se comunican entre sí”, dijo. “Queremos ser esa plataforma de conexión en el continente. La idea ahora es conectar todas estas soluciones y canales que usan las pequeñas empresas con solo hacer clic en un botón y, básicamente, facilitar la transferencia de información para lograr eficiencia”.

Sin embargo, Bumpa no se apresuraría a realizar esta tarea hercúlea a ciegas. Se prioriza en función de los pedidos y actividades realizadas en la plataforma. Por ejemplo, lo que impulsó la metaintegración fue que el 40 % de todos los pedidos en Bumpa provienen de Instagram y WhatsApp. Y en un sutil intento de llevar el comercio conversacional a más de 50 000 pequeñas empresas en su plataforma, las próximas integraciones incluirán WhatsApp, Messenger y Google My Business. La pieza es similar a la que Charles tiene en Europa.

Sin embargo, estas integraciones no son gratuitas. Bumpa los vinculó a un plan de suscripción para complementar su primera fuente de ingresos: comisiones por transacciones en línea. Umechukwu dijo que las suscripciones duplicaron los ingresos de Bumpa este año del segundo al tercer trimestre. En general, desde sus inicios, Bumpa ha completado más de 200 000 pedidos y ha registrado un GMV de más de $20 millones.

Base10 Partners, el fondo liderado por negros más grande del mundo, es el principal inversionista en la ronda semilla de Bumpa; Es la segunda inversión de la compañía en África después de Okra, una fintech nigeriana de API. Otros inversores participantes incluyen Plug & Play Ventures, SHL Capital, el fondo de mercados emergentes Magic Fund, Jedar Capital, DFS Labs, FirstCheck Africa Angel Program, E62 Ventures, Club14 y Fast Forward Ventures.

Opeyemi Awoyemi, socio gerente de Fast Forward Ventures, dijo que Bumpa está haciendo lo que Shopify hizo por África en América del Norte. Y mientras explicaba por qué su empresa se está duplicando en la plataforma de comercio social después de un cheque inicial previo a la semilla de $ 30,000, dijo que Bumpa está "desatando riqueza (y un PIB enorme) para millones de vendedores nuevos y existentes". El socio operativo de la empresa, Omolara Awoyemi, es el director de operaciones de Bumpa.

Mientras tanto, Luci Fonseca, directora de Base10 Partners, dijo en un comunicado que Bumpa está habilitando el comercio electrónico y reduciendo la fricción para millones de pymes. "Cuanto más tiempo pasábamos con Kelvin y Adetunji Opayele (Teejay), más veíamos que son fundadores muy especiales y tienen una misión fuerte para construir la plataforma de comercio electrónico definitiva en Nigeria y en toda África", agregó.



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