La plataforma de cierre y financiación B2B Vartana recauda $ 12 millones • TechCrunch

La industria del software como servicio (SaaS) enfrenta restricciones presupuestarias y reducciones de personal como resultado de la pandemia y la desaceleración tecnológica general. Las empresas han ajustado sus presupuestos para las compras de SaaS para tener efectivo disponible mientras crecen de manera más eficiente.

Esta es la razón por la que Kush Kella y Ahmed Sharif fundaron Vartana (sobre lo cual mi colega Mary informó recientemente). Mientras trabajaban juntos en la empresa de gestión de flotas Motive, Kella y Sharif dijeron que lidiaron con el dolor y los problemas causados ​​por la gestión de contratos de SaaS rota y la infraestructura de pagos rígida. Después de años de ver fracasar acuerdos debido a la falta de flexibilidad de pago, dejaron Motive para construir Vartana, con el objetivo de proporcionar a las empresas una plataforma administrada que ayude a los vendedores a cerrar acuerdos.

"Vartana es beneficioso tanto para los vendedores como para los compradores de servicios SaaS y productos de hardware", dijo Kella en una entrevista por correo electrónico con TechCrunch. “Brinda a los proveedores nuevas herramientas para contratar y monetizar ofertas de prepago, al tiempo que ofrece a los compradores múltiples opciones de pago y una experiencia de compra simplificada, lo que garantiza que los compradores puedan comprar la mejor tecnología disponible para hacer crecer su negocio”.

Vartana anunció hoy que ha recaudado $ 12 millones en una ronda de la Serie A liderada por Mayfield que involucra la participación de Xerox Ventures, Flex Capital y Audacious Ventures, lo que eleva el total a $ 19 millones. Vartana también obtuvo una línea de crédito de 50 millones de dólares de i80 Group, que, según Kella, garantizará que los acuerdos financiados se puedan gestionar a través del nuevo mercado de capitales de Vartana.

"Con el comienzo de Vartanas cmercado, Wartana no más deuda del comprador en sus libros, lo que garantiza un negocio amigable con el balance”, dijo Kella. “Estamos enfocados en un crecimiento eficiente y eficiente. Tenemos un gran éxito en la industria de SaaS y nos estamos duplicando”.

La plataforma de Vartana, que Kella llama una plataforma de "cierre de ventas", está diseñada para vendedores de software, hardware y hardware de empresa a empresa combinados con software SaaS. Vartana ayuda a administrar tareas como el seguimiento de contratos, los términos de pago y la captura de firmas, y acepta varias opciones de pago diferentes (por ejemplo, pago completo, pago diferido) y planes de pago. Los vendedores pueden enviar varias ofertas a la vez, lo que brinda a los compradores la flexibilidad de elegir el método de pago que más les convenga. Una vez que se ha seleccionado el pago, el comprador puede firmar el acuerdo por correo electrónico a través de la web o el móvil y cerrar el trato.

Autor de la foto: Wartana

En el lado del mercado de capitales, los algoritmos desarrollados por Vartana normalizan los datos, clasifican a cada comprador y amplían las ofertas de apalancamiento. La plataforma relaciona las solicitudes de préstamos de los compradores con una red de bancos y prestamistas, lo que permite a los compradores solicitar fondos y recibir ofertas en tiempo real.

"Cuando los acuerdos se financian tradicionalmente a través de un banco oa través de la plataforma Vartana, a los vendedores se les paga desde el primer día", dijo Kella. "Se adquiere un nuevo flujo de efectivo no dilutivo para la totalidad de una transacción, a veces hasta cinco años de efectivo futuro, y los compradores no tienen que pagar por adelantado, lo que significa que pueden mantener efectivo en su cuenta bancaria y pagar una tarifa mensual para garantizar" que puedan mantenerse ágiles e invertir dinero en las áreas de su negocio que más lo necesitan".

Kella ve a Vartana, que trabaja con "docenas" de divisiones de ventas en compañías como Verkada, Samsara y Motive y más de 10,000 compradores, afirma, como un competidor de nuevas empresas como Ratio, Cashflow y Gynger. Ratio ha sido particularmente exitoso últimamente, recaudando $411 millones en capital y deuda en septiembre pasado. Pero no los ve como competidores directos, y señala que el modelo de Vartana depende de proporcionar financiamiento a los compradores y apuntar a empresas tecnológicas en etapa avanzada.

Sobre ese tema, Vartana lanzó recientemente una plataforma de cierre que permite a los representantes de ventas "comercializar" financiamiento y pagos diferidos a cualquier comprador. "Esto es especialmente importante en un mundo donde el efectivo es el rey y las empresas buscan formas de mantener el efectivo", explicó Kella. "Ofrecer financiamiento de autoservicio como una opción para todos los compradores ayuda a los compradores a retener efectivo y pagar los productos a lo largo del tiempo, al tiempo que brinda a los vendedores acceso al valor total del contrato desde el primer día".

Kella no respondió una pregunta sobre las ganancias de Vartana. Pero dijo que el volumen de financiación creció un 600 % año tras año, mientras que la plantilla de la empresa se cuadriplicó. Para fines de 2023, la fuerza laboral se expandirá aún más de 40 a 85 empleados.

Patrick Sayler, socio de Mayfield e inversionista de Vartana, agregó por correo electrónico: "En el software empresarial de empresa a empresa, el tiempo mata todas las transacciones. Esto es especialmente cierto en el proceso de cierre del trato, que implica una cantidad asombrosa de idas y venidas fuera de línea entre el vendedor, el comprador y los equipos financieros, lo que consume semanas y hace que los acuerdos se aplacen al próximo trimestre o mueran todos juntos. La plataforma de financiación y cierre de empresa a empresa de Vartana remata esto con una plataforma de punto de venta totalmente digital con cotizaciones, firmas, pagos y financiación de autoservicio integrados que mejora la conversión, los ciclos de ventas, los valores de los pedidos y la gestión del flujo de caja, lo que obviamente es fundamental para la economía actual”.