La startup de la cadena de suministro Baskit apoya a los intermediarios de Indonesia


Los minoristas de grandes marcas dominan la parte superior de la cadena de suministro, pero en la parte inferior hay miles de intermediarios, incluidos mayoristas, que construyen relaciones con los minoristas. Baskit, fundada el año pasado, tiene como objetivo brindarles herramientas para digitalizar la gestión de su inventario y servicios, permitiéndoles lograr mejores precios. La startup con sede en Indonesia anunció hoy que ha recaudado 3,3 millones de dólares para su ronda semilla de inversores como Betatron, Forge, 1982, Investible, DS/X, Orvel y Michael Sampoerna. Esto sigue a una ronda semilla de $ 1.5 millones hace tres meses.

El fundador Yann Schuermans dijo que era "un gran admirador del espacio". Las cadenas de suministro son fundamentales para las economías de todas las principales economías del sudeste asiático, con entre el 40 % y el 50 % de su PIB dependiendo de las cadenas de suministro. En última instancia, necesitan modernizarse y digitalizarse”.

Baskit trabaja actualmente con más de 50 mayoristas, principalmente en Java Occidental. Schuermans señaló que las cadenas de suministro en los mercados emergentes están muy fragmentadas, particularmente en Indonesia, que tiene una geografía complicada con miles de islas. Por lo tanto, una cadena de suministro no es tan simple como mover productos del punto A al punto B. Los intermediarios son necesarios, dijo Schuermans, porque las cadenas de suministro comienzan con un fabricante y un distribuidor, luego los distribuidores más pequeños y los mayoristas que venden a los minoristas.

"Todas estas personas en el medio valoran mucho sus relaciones y su conexión con sus comunidades", agregó. “Sus hijos van a la escuela con los hijos de los tenderos que compran su producto.

Los mayoristas a menudo no tienen exclusividad con las marcas y actúan más como minoristas, comprando productos que pueden vender a precios más altos. En lugar de tratar de eliminar el papel de los intermediarios de las cadenas de suministro, Baskit les brinda múltiples capas de herramientas para hacer crecer su negocio. Esto incluye software que les ayuda a digitalizar sus operaciones y hacer que el inventario esté disponible en línea.

El equipo de Baskit de izquierda a derecha: De izquierda a derecha: Adityo Wibisono Haryanto (Jefe de Producto), Yann Schuermans (CEO), Sigfrid Erik (Jefe de Ingeniería), Yoonjung Yi (Jefe de Recursos Humanos), Surya Bhirawa (Jefe de Comercial ), y Hamdhanny Suria Amijaya (jefe de operaciones)

El equipo de Baskit de izquierda a derecha: De izquierda a derecha: Adityo Wibisono Haryanto (Gerente de producto), Yann Schuermans (CEO), Sigfrid Erik (Gerente técnico), Yoonjung Yi (Gerente de recursos humanos), Surya Bhirawa (Gerente comercial) y Hamdhanny Suria Amijaya (Gerente de Operaciones)

Schuermans dijo que Baskit se diferencia de otras nuevas empresas de la cadena de suministro porque a menudo se enfocan en desarrollar software ERP para el escalón superior de las cadenas de suministro, como los minoristas de grandes marcas que generan decenas de millones de dólares al mes. Por el contrario, el software de Baskit ayuda a los intermediarios a organizar sus almacenes e inventario, brindándoles información sobre precios, bienes faltantes o artículos que muestran su antigüedad. Luego, sus inventarios se vinculan a un sistema de pedidos, lo que permite a los clientes que anteriormente compraron productos a través de procesos fuera de línea hacerlo en línea a través de un catálogo.

Baskit también brinda servicio al cliente para ayudar a los mayoristas a obtener mejores productos y precios de los fabricantes.

"Nuestro negocio se describe mejor como una combinación de socios de digitalización de software, pero con un enfoque de proveedor de servicios muy comercial que ofrecemos en este sentido, casi parecemos un mercado", dijo Schuermans. “Ayudamos a conectar a compradores y vendedores, pero es un mercado muy estrictamente administrado”. En última instancia, el objetivo de Baskit es hacer que los intermediarios de la cadena de suministro sean socios más atractivos para las organizaciones de alto nivel, incluidos los grandes fabricantes y propietarios de marcas.

“El inventario es el estándar de oro aquí porque si tengo los datos, tengo información sobre los precios y sé cuánto producto hay disponible. Sé qué productos se venden rápido. Este es el corazón de toda nuestra pila. Una vez que tenemos visibilidad del inventario, podemos hacer grandes maravillas ayudándolos a vender, pero también ayudando al mayorista a optimizar sus márgenes”, agregó. Esto es importante ya que los mayoristas a menudo operan con márgenes bajos de 3-7% y también luchan contra la inflación. Al ayudar a los intermediarios a administrar su inventario, Baskit también puede ayudarlos a decidir a qué proveedores comprar y establecer el precio correcto para las personas a las que les venden los productos.

Baskit también brinda servicios de financiamiento a intermediarios que a menudo tienen dificultades para obtener capital de trabajo de las instituciones financieras tradicionales. Esto es posible porque el software tiene datos sobre cuántos ingresos genera una empresa y cuánto dinero entra y sale. Baskit está trabajando actualmente con varios prestamistas P2P y algunos bancos tradicionales, incluido uno de ellos Cap Table.

El plan de Baskit es expandirse a más ciudades, con el objetivo de lograr una penetración de dos dígitos de la base de mayoristas en cada ciudad, lo que, según Schuermans, hará de la empresa un jugador vital. "Nos da una estructura de distribución muy amplia, ya que estos 50 mayoristas pueden cubrir todo el territorio, y también nos da acceso a una base de suministro muy importante, parte de nuestra billetera". eso puede hacer mucho para satisfacer las necesidades generales de los minoristas a los que sirven”.

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