La startup filipina Shoppable Business suaviza los baches en el proceso de abastecimiento comercial

Negocio comprable Chris Blanquera, Sam Blanquera y Carlo Silva

Shoppable Business tiene como objetivo facilitar que las empresas en Filipinas obtengan y obtengan productos de marca y otro inventario, con énfasis en la autenticidad del producto. El mercado de comercio electrónico B2B anunció que ha cerrado una ronda de financiación previa a la semilla de 1,15 millones de dólares suscrita en exceso.

La ronda fue codirigida por Foxmont Capital Partners y Seedstars International Ventures, así como por inversores ángeles. Shoppable Business fue impulsado anteriormente por AHG Lab.

Shoppable Business fue fundada en 2022 por un equipo que incluía a Carlo Silva, quien anteriormente fundó y dejó la empresa de subcontratación de procesos comerciales de comercio electrónico 2ndOffice. Los fundadores también incluyen a Sam Blanquera y Chris Blanquera, quienes cofundaron y fundaron Openovate Labs y Galleon.ph.

Silva le dijo a TechCrunch que el equipo fundador de Shoppable Business, que trabajó en nuevas empresas y corporaciones en Filipinas desde 2013, se dio cuenta de que había una brecha importante en el mercado para un proceso de adquisición digital eficiente. "Los métodos tradicionales eran lentos, opacos y tediosos de hacer manualmente, y era difícil encontrar proveedores confiables", dijo.

Uno de los problemas que enfrentan las empresas cuando compran en línea es no saber si los productos son auténticos. Aunque ha habido muchas innovaciones de comercio electrónico como el comercio social en Filipinas, muchas de ellas están dirigidas a los consumidores. Sin embargo, las empresas a menudo confían en Facebook Marketplace y anuncios clasificados para el abastecimiento, lo que hace que el procesamiento de pedidos sea un asunto que requiere mucho tiempo.

Silva dijo que en Filipinas, el proceso de abastecimiento tradicional es manual y los pedidos generalmente se procesan a través de aplicaciones de mensajería, correo electrónico o en persona. Las preguntas se envían a través de documentos de Word u hojas de cálculo. "Además, es difícil buscar productos auténticos y comparar ofertas en línea, ya que se entregan a través de aplicaciones de mensajería y correos electrónicos, lo que hace que el proceso sea ineficiente", dijo.

Shoppable Business está dirigido a empresas que desean adquirir productos de forma rápida y económica, pero que no cuentan con su propio equipo de adquisiciones. También trabaja con empresas que fabrican sus propias marcas y con distribuidores. La plataforma se especializa en productos y servicios de marca para revendedores.

Shoppable Business los ayuda al actuar como un mercado B2B horizontal para productos y servicios de múltiples categorías. Además de utilizar la plataforma para buscar productos, las empresas también pueden acceder a servicios como marketing, soporte de ventas, externalización de compras, logística, financiación e infraestructura de pago. Shoppable Business también emite facturas de venta y recibos oficiales certificados por BIR (Oficina de Impuestos Internos) que las empresas en Filipinas necesitan para reclamar el precio total de compra. ¡Para garantizar productos auténticos, Shoppable Business es un socio de mercado de GS! Filipinas (GSI es el estándar para códigos de barras e identificación de productos en 116 países y tiene 2 millones de empresas miembros).

Para convencer a los vendedores y las empresas de que abandonen Facebook Marketplace y las demás plataformas que utilizan actualmente, Shoppable Business simplifica el proceso al proporcionar una única función de catálogo de listado de productos. Eso significa que si un producto ya está en su catálogo, los vendedores no necesitan volver a crear la lista de productos. En cambio, pueden comenzar a vender con unos pocos clics ingresando su precio de venta, nivel de inventario y cualquier descuento por volumen que deseen ofrecer.

Los vendedores también obtienen su propia tienda en Shoppable Business, lo que les permite aceptar pagos a través de varias opciones, como Gcash, Maya, tarjetas de crédito, transferencias bancarias e incluso cheques o depósitos bancarios manuales. Shopppable Business también elimina la molestia del envío al organizar las entregas a través de socios logísticos externos.

Para que a los vendedores les resulte más fácil convertir su base de clientes actual en negocios de compra, la plataforma ofrece un programa llamado Shoppable Direct que les permite convertir a los clientes existentes en compradores. Shoppable marca a los clientes del vendedor como sus clientes directos cuando compran algo del vendedor que los refirió. Además, no hay tarifas de mercado para el comprador.

Según Silva, la amplia gama de servicios que Shoppable Business ofrece a vendedores y compradores, como soporte de ventas, subcontratación de adquisiciones y logística, lo ayuda a competir con otros mercados B2B. Además, garantiza la emisión de facturas y recibos de venta certificados por BIR (Oficina de Impuestos Internos) para cada transacción y también protege la autenticidad de los productos a través de su asociación con GS1 Filipinas.

Los fondos se utilizarán para contratar al equipo de desarrollo comercial de Shoppable Business, el desarrollo de productos y características y la expansión a nuevos mercados en el sudeste asiático. Silva dijo que la startup ingresará a nuevos mercados en la primera mitad de 2024.

En un comunicado sobre la inversión, Franco Varona, socio gerente de Foxmont Capital Partners, dijo: “Tradicionalmente, el abastecimiento y la adquisición en Filipinas ha sido una experiencia muy manual y desafiante. La falta de transparencia de precios y la dificultad de encontrar productos en grandes cantidades y rápidamente han sido problemas durante demasiado tiempo para las empresas filipinas. Shoppable Business ayuda a resolver este problema de frente y creemos que Carlo y su equipo son el equipo adecuado para hacerlo”.