Las empresas emergentes deben reevaluar cómo contratan y desarrollan talento - TechCrunch

si todavía estás Si piensa en un título de cuatro años como un requisito para sus equipos de ingresos, se está perdiendo una enorme base de talentos.

La realidad es que en ventas, la gran mayoría de las habilidades y conocimientos necesarios para tener éxito se aprenden en el trabajo. No existe tal cosa como un título en ventas porque el sistema de educación formal ha pasado por alto esta área crítica. Entonces, ¿por qué deberíamos pensar que un diploma es tan necesario?

En cambio, mi principal recomendación para los líderes que buscan los mejores talentos es que piensen de manera diferente: busquen las personalidades y habilidades que mejor se adapten a su equipo y concéntrense en la capacitación para aprender en el trabajo. Esto lo recompensa con los equipos de ventas más sólidos y exitosos de la industria.

El final del curso de cuatro años es un requisito previo.

Siempre habrá trabajos que requieran un título. Sin embargo, los gerentes de contratación se dan cuenta cada vez más de que, cuando se trata de equipos de ingresos, algunos activos son más valiosos que un aprendizaje de cuatro años.

De hecho, según un estudio de Sales Impact Academy (SIA), más de ocho de cada diez gerentes de contratación en los EE. UU. creen que la mayoría de los profesionales de ventas están capacitados en el trabajo. A casi todos (95%) les gustaría que más candidatos de ventas ingresaran al mercado con una educación más especializada que un título general de cuatro años.

Con una escasez de talento que se avecina a raíz de la Gran Jubilación, debe reconsiderar sus ofertas de trabajo. Si aún tiene una licenciatura como requisito para el rol de desarrollador de ventas, pregúntese por qué. ¿Es porque cree que estos candidatos son más aptos para el trabajo? ¿O es porque siempre ha sido así?