Los socios de Felicis Ventures comparten los cuatro pilares para escalar una startup de SaaS - TechCrunch


Uno para inversores El factor casi siempre superará al resto: su TAM (mercado direccionable total) debe romper al menos $ 1 mil millones.

Pero junto con un enorme mercado al que se puede dirigir, los inversores también quieren ver que tiene clientes existentes, incluso si son pocos, que realmente aman su producto.

Sin embargo, comunicar los pasos entre sus usuarios existentes (Wedge) y su potencial a largo plazo como empresa (TAM) puede ser increíblemente difícil.

En TechCrunch Early Stage de este mes, nos sentamos con los socios de Felicis Ventures, Viviana Faga y Niki Pezeshki, para hablar sobre la escala, el ajuste del producto al mercado y por qué es fundamental ser "10 veces mejor" que los titulares.

Índice del contenido

Producto-Mercado-Ajuste

Las empresas emergentes deben poder demostrar que tienen usuarios que aman su producto. Pero, ¿qué significa realmente "amor"?

Faga y Pezeshki creen que las nuevas empresas necesitan un marco para medir su empuje inicial en audiencias de nicho. Sugieren realizar una encuesta con su primera cohorte de usuarios preguntándoles cómo se sentirían si el producto ya no existiera. Cualquier valor por debajo del umbral del 50% (en otras palabras, cada segundo usuario debería estar molesto si ese producto ya no existe) no es lo suficientemente bueno para continuar con el siguiente paso.

Incluso entonces, advierten, es importante concentrarse en el nicho para el que está construyendo antes de continuar.

Faga describió a un fundador con el que está trabajando actualmente que está construyendo en el espacio de la belleza y está interesado en aplicar lo que está construyendo al mercado de CPG.

"Tuvimos que dar un paso atrás y decir: 'Seamos dueños de la belleza'", explicó. "Hagamos esto muy bien. Repitámoslo. vamos a escalarlo Y luego eso te da derecho a moverte al espacio CPG, porque lo que sucederá es que el espacio CPG podría llevarte en una dirección completamente diferente. Puedes llegar allí eventualmente, pero primero tu propia belleza. hazlo muy bien Eso te da este gráfico que está hacia arriba y hacia la derecha que realmente entusiasma a muchos inversores".

A medida que continúe enfocándose en su nicho y trabaje para alcanzar ese umbral del 50 % de usuarios que no podrían continuar sin su producto, preste mucha atención a su puntaje de promotor neto (NPS). De esta forma, encuentra el grupo de usuarios que califican tu producto con un 9 sobre 10 y calcúlalo por ellos. Si su NPS cae a dos, no tiene un ajuste de mercado de productos.

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