Manual de PLG, contratación de equipos de ventas en etapa inicial, eliminación de prorrateo - TechCrunch

En una era anterior, las nuevas empresas que ganaban influencia con los CIO podían deslizarse a través del proceso de adquisición y comenzar a planificar seminarios para nuevos clientes una vez que se concretaban los acuerdos.

Ahora, una década o más en la era del usuario final, los consumidores se han convertido en la cola que mueve al perro.

Los modelos de crecimiento centrados en el producto han sido ampliamente adoptados: en lugar de dedicar recursos a la adquisición de clientes, las empresas de PLG envían y escalan de manera más rápida y eficiente. También tienden a hacerse públicos más rápido.

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Al optimizar el tiempo de generación de valor, usar datos para calibrar los puntos de contacto del cliente y comunicar una "comprensión común del viaje del cliente" a todos los empleados, los gigantes de PLG como Slack y Dropbox se han hecho un hueco, escribe Vidya Raman, socia de Sorenson Ventures.

Compartió con TechCrunch+ sus requisitos previos para hacer que los esfuerzos centrados en productos sean más exitosos y sostenibles.

"Piense en términos de experiencias del tamaño de un bocado, cada una de las cuales sería un resultado significativo para el cliente", dice.

Su consejo va más allá de las mejores prácticas básicas para explicar las estrategias de alineación y asociación, las recomendaciones para el avance de la comunidad y otras tácticas de PLG.

Ver también: Hablé con GV Investor/Partner Terri Burns sobre cómo encontrar productos aptos para el mercado en TC Early Stage el 14 de abril. ¡Espero que puedas unirte a la discusión!

Ten un buen fin de semana,

walter thompson
Editor sénior, TechCrunch+
@tuprotagonista

Es hora de responsabilizar a los inversores y deshacerse de los deducibles

Muchos inversores llenan de elogios y atención a los empresarios desde el principio, solo para luego pasar a un segundo plano.

"Según nuestros fundadores, un sólido 20 % de los contribuyentes de la tabla de capitalización ni siquiera ayudan a sus fundadores a establecer conexiones estratégicas", escribieron Vijay Chattha y Jay Kapoor, socios generales de VSC Ventures.

En un llamado a la reforma de la industria, Kapoor y Chattha proponen reemplazar las cláusulas prorrateadas con acuerdos basados ​​en el desempeño.

“Una cláusula de tasa de rendimiento se verá diferente para cada inversor en el gráfico de capitalización de un fundador. Las empresas más grandes pueden ofrecer una gama de servicios, mientras que los médicos individuales y los fondos más pequeños pueden especializarse en una función comercial particular, como marketing, ventas, diseño, ingeniería o relaciones públicas”.

3 factores a tener en cuenta al crear un equipo de ventas en la nube en las primeras etapas

Contratar a un profesional de ventas con experiencia que también se sienta cómodo con la incertidumbre que conlleva trabajar en una startup en etapa inicial es un gran desafío.

"Los fundadores necesitan a alguien que realice un seguimiento de las cosas, comprenda el negocio, ame la tecnología y, sobre todo, haga muchas preguntas", dice Andy Stinnes, socio general de Cloud Apps Capital Partners.

Las políticas de retención estándar de los proveedores de la nube no son suficientes: haga una mejor copia de seguridad de su SaaS

Hoy en día, una gran cantidad de trabajo se ha trasladado a la nube a medida que las herramientas SaaS reemplazan el software local tradicional en la empresa.

Pero si bien las herramientas SaaS facilitan la vida, la naturaleza de las empresas en la nube y sus políticas de retención de datos significan que, en caso de un ciberataque o falla, usted es responsable de hacer una copia de seguridad de los datos utilizados por estas herramientas, no su proveedor de la nube. señala a Brian Spanswick, CISO y jefe de TI en Cohesity.

Para proteger sus datos, las organizaciones deben implementar de manera proactiva mecanismos para proteger, respaldar y restaurar todos los datos utilizados por las herramientas SaaS dentro de la organización, escribe Spanswick.

"Confiar en las políticas de retención y recuperación estándar de los proveedores simplemente no es suficiente".

Estimada Sophie, ¿cuánto tiempo llevará obtener la libertad condicional para empresarios internacionales?

Querida Sophie,

Tanto mi cofundador como yo tenemos estatus E-2. Necesitamos encontrar una opción de Visa rápida ya que una inversión de capital de riesgo diluye nuestro capital y ya no somos elegibles para el E-2.

Consideramos la libertad condicional para empresarios internacionales como una opción, ya que fácilmente calificaríamos en función de la inversión esperada y parece más fácil que un O-1A.

¿Cuánto tiempo toma el IEP? ¿Cómo podemos acelerar?

— Fundador de vuelo rápido

A pesar de las caídas, el valor de los criptoactivos en los protocolos DeFi se triplicó año tras año

Aunque 18 de las 100 principales cadenas financieras descentralizadas han perdido valor en los últimos días, "el resto parece estar montando una ola creciente debido a la demanda y al entusiasmo de los primeros usuarios", según Jacquelyn Melinek, nuestra nueva criptorreportera sénior.

El valor bloqueado total (TVL) de todas las cadenas DeFi ha bajado un 16 % desde diciembre pasado, "pero los participantes del mercado creen que el espacio DeFi todavía está en sus primeras etapas y tiene espacio para crecer".

Lo que Yuga Labs planea construir después de recaudar $ 450 millones

El Bored Ape Yacht Club fue un éxito sin precedentes para Yuga Labs, y con una nueva financiación de 450 millones de dólares, la criptoempresa tiene como objetivo construir un universo completo para sus simios.

En un guiño a Second Life, Yuga Labs planea abrir las puertas a una audiencia más amplia con un "metaverso de juegos interoperable" que aprovechará su APEcoin recién acuñada, escribió Alex Wilhelm en The Exchange.

Alex profundiza en los planes propuestos por Yuga para este "MetaRPG", su mazo de inversores y cómo sus finanzas pintan una imagen de una empresa que, a pesar de ser valorada como una corporación de juegos, ganará mucho dinero si juega bien sus cartas.

Uso de datos para resolver los problemas más apremiantes que enfrentan los clientes bancarios de hoy

Los bancos y las fintech pueden acceder a más datos que nunca, pero gran parte de los beneficios fluyen en una sola dirección: la inflación y los salarios estancados están limitando la capacidad de ahorro de los consumidores, pero servicios como compre ahora, pague después están facilitando el gasto.

Los algoritmos, las redes sociales y el filtrado colaborativo han mejorado drásticamente el descubrimiento de productos, pero para ofrecer a los clientes más apoyo financiero, "los bancos modernos pueden usar datos y generar confianza para mejorar la salud financiera de los consumidores", escribe Uday Akkaraju, director ejecutivo de fintech Corporate Bond. ai.