Meadow se expande más allá de California y lleva su plataforma de punto de venta de cannabis a Michigan - TechCrunch


Meadow, líder en la construcción de herramientas para dispensarios, se está expandiendo fuera de California. Desde su creación en 2014, la empresa se ha centrado en su estado de origen, pero recientemente se asoció con Wellflower, con sede en Michigan.

La compañía ha actualizado su plataforma de cannabis para el mercado de Michigan y ahora ofrece el servicio en todo el estado.

"California es un desafío", dijo a TechCrunch el CEO y cofundador David Hua. "Todavía estamos creciendo, pero necesitamos mirar a otros estados con mayor densidad".

Hua explicó que la empresa ha penetrado lo más profundo posible en California. Como resultado, la Compañía se encuentra en una posición saludable, es rentable y actualmente no está buscando una recaudación de fondos adicional y puede seleccionar cuidadosamente su próximo mercado.

"Hasta ahora nos está gustando Michigan", dijo Hua. “En California, trabajamos con operadores que han estado en el negocio durante más de una década y es posible que tengan un comportamiento contracultural. En Michigan, por otro lado, los operadores tienen experiencia profesional y han trabajado en varios otros negocios. Y están tratando de verticalizarse, una tendencia que también estamos viendo. [in California].”

Meadow ve a Michigan como un trampolín hacia la costa este, principalmente Nueva York, Nueva Jersey y Massachusetts.

"Massachusetts está en marcha", dijo Hua. “Nueva Jersey apenas está comenzando a ponerse en marcha. Nueva York es una especie de lugar donde todos están observando cómo van a estructurar las regulaciones”.

Los operadores de cannabis tienen una selección cada vez mayor de herramientas a su disposición, y Hua descubre que a menudo se sienten abrumados con las diversas plataformas de un solo uso disponibles. En lugar de apilar diferentes API y plataformas, la solución todo en uno de Meadow ofrece un conjunto completo de herramientas, desde marketing hasta comercio electrónico y programas de fidelización y entrega.

Meadow se expande sin capital externo adicional. El último aumento de la empresa fue en diciembre de 2018, y ha recaudado solo $ 2,34 millones desde su creación. Hua le dijo a TechCrunch que tenía ofertas para cotizar en bolsa en Canadá, pero que estaba complacido con su decisión de mantener la empresa privada. Señala el crecimiento más lento que la expansión de la industria del cannabis como uno de los problemas para encontrar capital de riesgo en este espacio. Hay una especie de ajuste de cuentas, dice, ya que las regulaciones locales y estatales limitan artificialmente el crecimiento de los dispensarios de cannabis, y esto va en contra de la mentalidad de crecimiento exponencial de las empresas emergentes.

"Muy bien, ha recaudado todo este dinero", dijo, "y va 10 veces, y no hay suficiente espacio para 10 veces". Considere las áreas de crecimiento, lo que resultará en el desarrollo de productos y servicios fuera de las competencias básicas de la empresa. . "La complejidad de lo que estás tratando de ejecutar aumenta dramáticamente".

La estrategia de Meadow siempre ha sido diferente. La compañía formó parte de la clase de invierno de 2015 de Y Combinator, pero no logró elevar la Serie A y se mantuvo pequeña. La empresa alcanzó la rentabilidad a principios de 2022 y cree que puede servir a su base de clientes sin obstáculos. La compañía emplea actualmente a 14 personas con una antigüedad media de unos cinco años.

La expansión fuera de California podría obligar a Meadow a cambiar su estrategia de crecimiento lento. Sin embargo, David Hua no prevé la necesidad de apalancamiento a menos que haya un momento catastrófico: la cancelación del cannabis, la legalización estatal o el comercio interestatal que permite a los operadores transportar libremente el cannabis a través de las fronteras estatales.

Si quieres conocer otros artículos parecidos a Meadow se expande más allá de California y lleva su plataforma de punto de venta de cannabis a Michigan - TechCrunch puedes visitar la categoría Noticias.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Subir