Para impulsar el crecimiento en la etapa inicial, adopte un enfoque de marketing de trabajos por hacer - TechCrunch

Las tareas por hacer (JTBD) Approach proporciona un marco para definir, categorizar, capturar y organizar todas las necesidades de sus clientes.

Nos enseña a pensar en las necesidades del usuario y crear un producto que satisfaga esas necesidades. El marco también nos permite comunicarnos con el usuario a través de la lente de las tareas que desea realizar y centrarnos en desarrollar funciones que satisfagan sus necesidades.

Aquí hay tres formas en que una startup en etapa inicial puede aprovechar el marco JTBD para marketing:

• Obtenga tráfico orgánico inicial para el sitio web.
• Aumentar la conversión de las páginas de información.
• Aumentar la viralidad del producto.

Cómo implementar JTBD en una etapa temprana de SAAS

La startup que estoy construyendo tiene como objetivo crear un ecosistema de aplicaciones de automatización de ventas y contabilidad, cada una de las cuales puede resolver un problema específico. Estas aplicaciones están integradas bajo el capó para permitir que los clientes usen otras aplicaciones para tareas relacionadas.

Por ejemplo, cuando un cliente usa nuestra aplicación de facturación, extraemos automáticamente la información de ingresos y cuentas por cobrar en nuestra aplicación de finanzas personales si así lo deciden. Y si el usuario necesita realizar un seguimiento del kilometraje en el futuro, simplemente puede descargar nuestra aplicación Mileage Tracker y toda su información ya está en ella.

Utilizamos el mismo enfoque para nuestro marketing.

Optimice su sitio web para SEO con palabras clave JTBD

Para obtener tráfico con un presupuesto, primero debe analizar lo que deben hacer sus usuarios potenciales, descubrir cómo buscan formas de realizar esas tareas y usar esas palabras clave en su sitio.

Por ejemplo, en lugar de competir por la palabra clave "mejor fabricante de facturas" para nuestra aplicación de creación de facturas, podríamos usar términos de búsqueda más directos como "factura en blanco imprimible" o "plantilla de factura de registro médico".

Al aplicar el marco JTBD a las consultas de búsqueda, planteamos la hipótesis de que muchas personas querrían encontrar una plantilla de factura para servicios específicos, como plomería o registros médicos. Estos términos de búsqueda son todos muy similares, pero así es como la gente busca soluciones.

Así que creamos páginas de destino simples con plantillas de facturas para diferentes industrias y tareas. Ahora tenemos cientos de estas plantillas y generan el 80 % de nuestro nuevo tráfico entrante.

Después de hacer esto durante seis meses, vimos:

• 300.000 visitas al sitio web a través de búsquedas por mes.
• 25% de conversión del tráfico entrante en vistas de nuestras plantillas.
• Las páginas de destino construidas con el marco JTBD llevaron a más del 15% de los visitantes a registrarse.

El tráfico de los motores de búsqueda a nuestras plantillas crece mucho más rápido que el de nuestros blogs, ya que las páginas de plantilla tienen excelentes propiedades en términos de tiempo de visualización e interacciones en la página.