Pylon de Egipto recibe $ 19 millones para escalar software para empresas de distribución de agua y electricidad - TechCrunch


Pylon, una plataforma egipcia de gestión de infraestructura para empresas de agua y energía en mercados emergentes, ha recaudado una ronda inicial de 19 millones de dólares.

La ronda, una combinación de deuda y capital, fue conducido Endure Capital, con sede en EE. UU., que cuenta con el respaldo de British International Investment (anteriormente CDC Group), la institución financiera de desarrollo del gobierno del Reino Unido. Los inversores participantes incluyen Cathexis Ventures, Loftyinc Ventures, Khawarizmi Ventures y varios inversores ángeles no identificados.

Pylon actualmente opera en Egipto y Filipinas. Una parte de la inversión inicial permitirá que Pylon se expanda a otros países en mercados emergentes, incluido el sudeste asiático, América Latina y África. Esta financiación es la primera ronda de riesgo de la compañía. El CEO Ahmed Ashour dijo que él y su cofundador, el CTO Omar Radi, han estado arrancando Pylon desde 2017.

Ashour ha estado en el negocio de la medición y los servicios públicos durante más de una década, liderando la implementación de tecnologías de medición inteligente, específicamente hardware, en África, Europa, Asia y Medio Oriente para varias empresas.

En 2016 encontró un hueco en el mercado de soluciones adaptadas a las necesidades de los distribuidores de agua y electricidad en Egipto y otros mercados emergentes. Dijo que estas empresas usaban software diseñado para economías desarrolladas con diferentes necesidades y desafíos de Siemens, Oracle y SAP que no podían satisfacer las necesidades de los comerciantes en los mercados emergentes.

"La vimos [foreign software] utilizado en otros proyectos, pero por último experimentado grandes fracasos. Empezamos [Pylon] para reemplazarlos porque su solución en el sitio falló ", dijo Ashour a TechCrunch en una llamada.

El presidente ejecutivo dijo que Pylon resuelve varios desafíos para las empresas de agua y distribución. En primer lugar, causan una tasa muy alta de facturas no cobradas, por lo que se pierden grandes ingresos.. En segundo lugar, experimentan altas facturas de electricidad y robo de agua. TerceraLas pérdidas técnicas ocurren en la red y en la red, ya sea debido a la falta de mantenimiento o al enjuiciamiento penal.. Estos tres problemas contribuyen a que estas empresas pierdan el 40% de sus ingresos y conducen al último problema: estas empresas no pueden actualizar su solución o tener una infraestructura inteligente debido a los altos costos.

Pylon crea soluciones para estas empresas de distribución de agua y energía para hacerlas eficientes y detener la hemorragia: la empresa espera pérdidas de cientos de miles de millones (en dólares) al año en los mercados emergentes. Es una gran oportunidad para aumentar eso. agregar Ventas e ingresos de estos servicios públicos en un 50%.

Así es como funciona, el software de Pylon recopila datos de las redes, los analiza e identifica dónde ocurren robos y pérdidas a lo largo del proceso de entrega.. Luego automatiza los procesos de facturación para las empresas, Similar a cómo han evolucionado los proveedores de telecomunicaciones en estos mercados a lo largo de los años.

Sin una inversión inicial, Pylon puede ayudar a las empresas de servicios públicos a reducir las pérdidas al 8 % y, al mismo tiempo, mejorar los ingresos. La compañía dijo que no cobra a sus clientes por adelantado por su hardware. Sin embargoSu modelo Smart Metering-as-a-Service (SMaaS) facilita que las empresas de servicios públicos conscientes de los pagos implementen su solución a escala.

"Creemos que el sector eléctrico sigue los pasos de la industria de las telecomunicaciones y la curva empieza a perfilarse. Así que nosotros Sólo reflejó la solución de facturación, y con el descubrimiento de datos podemos ver exactamente quién está robando energía y dónde están ocurriendo las pérdidas”, dijo el CEO.

“Debido a que estas empresas de servicios públicos también tienen poco dinero en efectivo y no pueden actualizarse, les ofrecemos esta solución como un modelo de suscripción.. Por lo tanto, es un modelo de bajo gasto de capital en el que pueden suscribirse a nosotros, pagar alrededor del 10-12 % del costo inicial de su solución anterior y recuperar los ingresos. Asi que Sólo Al firmar con nosotros, comienzan a ganar más dinero y aumentan sus ventas y ganancias”.

Más de 12 servicios públicos diferentes (siete en el sector privado y cinco en el sector público) utilizan Pylon. Atienden a más de 1 millón de terminales de medidores en 26 modelos de medidores separados en Egipto y Filipinas..

Pylon ha aumentado las ventas 3,5 veces en 2021 y afirma ser rentable. Pero además de construir un negocio próspero, los fundadores prestan especial atención a cómo las redes inteligentes de Pylon promueven la sustentabilidad ambiental.

"Creemos mucho tiempo en nuestro papel de ayudar al medio ambiente y ayudar con los desafíos que enfrentamos actualmente", dijo el CEO. “Las emisiones del sector eléctrico son una de las mayores fuentes de CO2 -Emisiones en el planeta. Somos capaces de producir y reducir la electricidad de manera eficiente [emissions] en un 25% si los servicios públicos sSuscríbete a nosotros.”

Uno de sus objetivos es conseguir 1 gigatonelada de CO2 total2 Reducción de emisiones para 2035. Por otro lado, pérdidas de agua en países emergentes también alcanzan más de 45 millones de metros cúbicos por día. “Pylon puede reducir esto hasta en un 22%, posiblemente Proporcionar suficiente agua para más de 40 millones de personas”, dijo la compañía.

La startup respaldada por Y Combinator cree que las oportunidades de mercado de distribución de agua y energía en 10 mercados emergentes tienen un valor de más de $ 20 mil millones. Sin embargo, actualmente se enfoca en una cuarta parte de ese número, cubriendo Egipto, Filipinas, Brasil y África.. Por últimoel plan es que la startup egipcia capture más participación de mercado con el tiempo, dijo Ashour, y una expansión en el sudeste asiático, otro mercado fragmentadoestá en las cartas.

Pero todas estas son previsiones a largo plazo. En un futuro cercano, el próximo año para ser precisos, Ashour planea llevar Pylon a sus mercados a 3 millones de metros, un crecimiento interanual de 4x. La startup ya está trabajando con nosotros varios Empresas en dos continentes que han desplegado más de 2 millones de terminales de tecnología de red inteligente Pylon en 15 empresas distribuidoras.

La tecnología adecuada será crucial en esta próxima fase de crecimiento. Por lo tanto, asegurar esta financiación inicial, una de las más grandes de la región MENA, ofrece a Pylon la oportunidad de avanzar en su ingeniería y desarrollo de productos.

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