Resumen de TechCrunch+: repensar PLG, precios de SaaS impulsados ​​por IA, viajar con una tarjeta verde

En un momento en que nadie pensaba demasiado en el gasto en TI, las nuevas empresas adoptaron el enfoque de ventas de abajo hacia arriba e impulsaron el crecimiento centrado en el producto.

Pero eso fue entonces y eso es ahora.

"Es demasiado pronto para decir que el bottom-up está muerto, pero parece bastante muerto", dice el Informe sobre el gasto en software en la nube de Battery Ventures, en el que 100 CIO, CTO y "Otros grandes compradores de tecnología" que "representan $ 30 mil millones en ventas anuales" fueron encuestados. Gasto en tecnología”.

El informe muestra que los tiempos de aprobación de contratos se están desacelerando a medida que "los CXO endurecen las restricciones sobre la autoadquisición, incluso en el entorno de desarrollo/prueba".

¡Gracias por leer TC+ esta semana!

walter thompson
Editor en jefe, TechCrunch+
@tuprotagonista

Crunchbase comenzará a rastrear los dólares de riesgo asignados a los fundadores LGBTQ+

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Según una estimación, los fundadores que se identifican como LGBTQ+ reciben menos del 1 % de la financiación inicial. Para dar inicio al Mes del Orgullo, Crunchbase anunció que comenzó a medir cuánto capital de riesgo se destina a los miembros de esta comunidad.

"Los datos reales ayudan a informar los cambios de política, las iniciativas de financiación y las asignaciones de recursos en apoyo de los emprendedores LGBTQ+", dijo Ryan Husk, director de desarrollo empresarial de Crunchbase.

"Nos permite hacer argumentos basados ​​en evidencia para más equidad y acceso dentro del ecosistema de inicio".

Factores a considerar antes de fijar el precio de SaaS impulsado por IA

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La fijación de precios de SaaS es tanto un arte como una ciencia, pero el advenimiento de la inteligencia artificial como servicio "ha desatado una carrera loca para esparcir polvo de hadas de IA en todo el ecosistema de SaaS", escribe Jake Saper, socio general de Emergence Capital.

"Este es un momento de aprendizaje e iteración", escribe en un artículo detallado de TC+ que incluye su marco para la fijación de precios de funciones de IA y una matriz que compara los costos mensuales de ocho importantes empresas de SaaS.

"Incluso si no puede pedir mucho por sus capacidades de IA hoy, pueden agregar un valor significativo al hacer que su producto actual sea más valioso y quizás más atractivo".

Muchas startups se basan en la investigación. Entonces, ¿por qué no hay más científicos que se conviertan en fundadores?

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Los académicos generalmente tienen experiencia en la gestión de presupuestos, viendo proyectos complejos hasta su finalización y recaudando fondos, pero muchos inversores todavía no los consideran material de partida.

En el podcast encontrado, Rebecca Szkutak y Dominic-Madori Davis entrevistaron al Dr. Stacy Blain, cofundadora y directora científica de Concarlo Therapeutics, sobre los desafíos que enfrentó al hacer la transición de la academia a la tecnología.

"La belleza de ser científicos es que podemos aprender mucho", dijo.

"Eso es para lo que hemos sido entrenados durante décadas: mirar una situación, descubrir qué importa, corregir errores y aprender las cosas apropiadas".

Deal Dive: por qué esta startup decidió venderse a sí misma en lugar de crear una serie A

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Ya conoce la historia: una startup audaz, con el apoyo de inversores inteligentes, logra la viabilidad del mercado de productos antes de salir a bolsa, generando miles de millones de dólares para todos los involucrados.

Sin embargo, la realidad es mucho más complicada.

La plataforma de carrera Heroes Jobs recaudó $ 9 millones en fondos, logró un ARR de $ 2 millones y tenía un compromiso firmado para una ronda de Serie A cuando el cofundador y ex director ejecutivo Cyriac Lefort se dio cuenta de que los costos de adquisición eran simplemente demasiado altos.

En lugar de ir contra la corriente, Heroes vendió trabajos al mercado laboral JobGet "por una cantidad no revelada", informa Rebecca Szkutak.

"Todos sabemos que no quieres comenzar con rondas negativas", dijo Lefort. “Se complica para la empresa y para el resto de la gente de la empresa”.

Pregúntele a Sophie: ¿Cuánto tiempo pasará antes de que pueda viajar mientras espero mi tarjeta verde?

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Querida Sophie,

Vine a los Estados Unidos desde Túnez para hacer mi maestría y doctorado. Recientemente completé mi doctorado y estoy trabajando para una empresa de biotecnología en el campo de OPT.

He buscado publicaciones y premios importantes para calificar para la tarjeta verde EB-1A y tengo viajes internacionales frecuentes por negocios.

Si solicito, ¿me quedaré atrapado en los EE. UU.? En caso afirmativo, ¿cuánto tiempo?

— Persistente de Túnez

Desmontaje del Pitch Deck: el mazo semilla de $ 1.9 millones de Oii.ai

Autor de la foto: Oii Al

Oii.ai, que ofrece software de gestión de la cadena de suministro impulsado por IA, ha compartido su plataforma de semillas parcialmente redactada con TechCrunch+.

Según la empresa, esta presentación ayudó a recaudar una ronda de 1,85 millones de dólares. Haje Jan Kamps lo divide en dos secciones: "Tres cosas para amar" y "Tres cosas que podrían mejorarse".

• película de portada
• diapositiva de visión
• lámina intersticial
• Diapositiva de descripción general ("Bienvenido a Oii")
• diapositiva de solución? con un lado de la diapositiva del modelo de negocio
• diapositiva problema?
• diapositiva de tendencia del mercado
• trineo de tracción
• diapositiva del equipo
• TAM diapositiva 1 (sector farmacéutico)
• Diapositiva 2 de TAM (minorista)
• Descripción general del mercado + diapositiva de panorama competitivo
• Deslice hacia la ventaja competitiva
• Diapositiva de flujo de ventas
• Diapositiva de hoja de ruta del producto
• La diapositiva Preguntar + Oportunidad.
• Diapositiva de uso de fondos.
• Lámina de cierre + lámina de detalle de contacto
• Apéndice Diapositiva 1: Concurso (Llamasoft)
• Apéndice Diapositiva 2: Competencia (Llamasoft)
• Apéndice Diapositiva 3: Oportunidades de adquisición

Tres tecnologías climáticas que todo inversor debería tener en su cartera

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Como ahora probablemente superemos el objetivo de 1,5 grados centígrados que habría frenado nuestra crisis climática cada vez más profunda, los inversores y empresarios deben centrarse en soluciones escalables.

En este contexto, el reportero climático Tim De Chant examinó tres tecnologías "que merecen una mirada más cercana:"

• Meteorización de rocas mejorada
• fusión
• software de gestión de red

"La fusión puede no tener éxito, pero si tiene éxito, los ganadores podrían hacer que Exxon parezca pequeño en comparación", escribe.

Las empresas emergentes pueden tener espacio para innovar a medida que los proveedores empresariales consideran cómo fijar el precio de las herramientas de IA

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Las herramientas impulsadas por IA han existido por un tiempo, pero incluso cuando las empresas descubren nuevos casos de uso, no existe un amplio consenso sobre cómo fijar el precio de esas ofertas.

Alex Wilhelm revisó los testimonios del CEO de Salesforce, Marc Benioff, el CEO de Box, Aaron Levie, y el CEO de CrowdStrike, George Kurtz, para ver cómo se sienten cada uno acerca de estos productos, antes de ofrecer sus "pensamientos sobre dónde se benefician las nuevas empresas y dónde probablemente no", agregó. ”