Resumen de TechCrunch+: SaaS Sales Toughlove, Encuesta de ciberseguridad, "La nueva empresa normal"

Mantuve estadísticas para el equipo de fútbol de mi escuela secundaria.

Después de cada juego, compartía los números con los periodistas deportivos locales, quienes siempre estaban impresionados con la cantidad de yardas por tierra y pases que habíamos acumulado.

Fuimos campeones nacionales, pero esos resultados de boxeo no incluyeron la pérdida de terreno que perdimos por los penales.

"Cuando sintetizas datos a un alto nivel, corres el riesgo de crear lo que yo llamo métricas de 'sandías', números que son verdes a primera vista pero son rojos debajo de la superficie", dijo Robert Wahbe, cofundador y director ejecutivo de Highspot. .

“Las sandías ocultan problemas de ejecución subyacentes, y si se dejan en la vid demasiado tiempo, pueden arruinar su negocio de adentro hacia afuera”.

En este artículo de TC+, Wahbe explica por qué "los análisis de rendimiento de ventas tradicionales se centran en el embudo", lo que a menudo oscurece el rendimiento subóptimo de forma individual.

"Al comprender esta diferencia y usarla para realizar cambios a largo plazo en todo su equipo, puede crear un equipo de ventas ágil y resistente", escribe.

Gracias por leer,

walter thompson
Editor en jefe, TechCrunch+
@tuprotagonista

8 capitalistas de riesgo explican por qué hay buenas razones para ser optimistas sobre la ciberseguridad

Seguridad de Internet. Autor de la foto: Bryce Durbin/TechCrunch

A pesar de que las nuevas empresas de ciberseguridad están atrayendo menos dinero y "los piratas informáticos ya están teniendo más víctimas que nunca", los inversores que monitorean el sector siguen siendo "optimistas", escribe Carly Page.

Para tener una idea de dónde están buscando ofertas y cómo se han ajustado a calificaciones más bajas, entrevistó a ocho capitalistas de riesgo:

• Alex Doll, fundador y socio gerente, Ten Eleven Ventures
• Barak Schoster, socios de riesgo, empresas de batería
• Sheila Gulati, Directora General, Tola Capital
• Umesh Padval, socio de riesgo, Thomvest Ventures
• Andreas Calabrese, socio general, Tampa Bay Ventures
• Deepak Jeevankumar, director general, Dell Technologies Capital
• Mark Kraynak, socio fundador de Acrew Capital
• Ariel Tseitlin, socio, Scale Venture Partners

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Bienvenidos a la nueva normalidad empresarial

Autor de la foto: nigel sussman (Se abre en una nueva ventana)

El valor de los acuerdos de capital de riesgo de EE. UU. cerrados en el segundo trimestre de 2023 ($39,800 millones) fue casi idéntico al valor en el primer trimestre de 2020 ($39,500 millones), según datos de NVCA y PitchBook.

“Si bien estos números palidecen en comparación con los récords establecidos en 2021 y 2022, al menos estamos viendo señales de que nos estamos adaptando a una nueva rutina este año”, escribe Alex Wilhelm en The Exchange.

Horas de oficina de VC: cómo esta tesis de riesgo tiene como objetivo mejorar la tecnología para las mujeres

Autor de la foto: Bryce Durbin

Dominic-Madori Davis entrevistó a Naseem Sayani, cofundadora y directora ejecutiva de Emmeline Ventures, para obtener más información sobre cómo (y por qué) su disertación "arroja luz sobre las mujeres fundadoras que construyen negocios que ayudan a otras mujeres a mejorar su salud, riqueza y medio ambiente". administrar".

En esta sesión de preguntas y respuestas, Sayani analiza cómo la caída de Roe vs. Wade ha impactado en el sector de la salud de la mujer, donde está buscando oportunidades para invertir en fintech y el potencial de "cambio de juego" de la IA.

Pregúntele a Sophie: ¿Existe una guía para cambiar de trabajo durante una visa H-1B?

Autor de la foto: Bryce Durbin/TechCrunch

Querida Sophie,

He tenido una visa H-1B con mi empleador actual durante aproximadamente dos años y me gustaría encontrar un puesto más desafiante en otra empresa.

En un momento en que cada vez más empresas están haciendo despidos, siento que estoy en desventaja en el mercado laboral en comparación con hace unos años.

¿Puede darme orientación sobre cómo cambiar de trabajo, transferir una H-1B y obtener apoyo para mi tarjeta verde?

— Propietario esperanzado de H-1B

Desmontaje de Pitch Deck: The $5M Series A Expansion Deck de GoodBuy Gear

Autor de la foto: Buen equipo de compra (Se abre en una nueva ventana)

Los fanáticos de la ropa de calle se dirigen a StockX, los coleccionistas de Balenciaga conscientes del presupuesto acuden en masa a The RealReal y GoodBuy Gear. Los padres tienen un lugar para descargar artículos como cochecitos, juguetes y asientos para automóviles que los niños pueden superar rápidamente.

Los fundadores de GoodBuy Gear recaudaron $6 millones en fondos de la Serie A en octubre de 2020, pero este año recibieron una línea de deuda de $3 millones y una renovación de la Serie A de $5 millones. Aquí está la cubierta ligeramente ennegrecida:

• película de portada
• diapositiva problema
• problema diapositiva 2
• Diapositiva intersticial de mercado
• deslizamiento del mercado
• Diapositiva de diferenciación del mercado
• diapositiva de solución
• trineo de tracción
• Diapositiva de propuesta de valor
• Deslizamiento dinámico del mercado
• Cómo funciona papel de aluminio
• Las métricas de crecimiento están cayendo
• Folio para el uso de fondos
• Graduación + diapositiva de misión