Si tienes más de un modelo de negocio, no tienes ningún modelo de negocio

Tener éxito, una empresa debe tener un plan de ingresos a corto plazo y rentabilidad a largo plazo. Los fundadores en etapa inicial podrían verse tentados a pensar en media docena de formas en que la empresa podría ganar dinero. No caiga en la tentación: cinco soluciones no probadas no constituyen una solución real.

Sin embargo, a veces existen múltiples modelos de negocio que pueden conducir a la rentabilidad. El enfoque Business Model Canvas, que resume todos los aspectos del negocio en una diapositiva, proporciona una visión holística de cada aspecto de su negocio. Sin embargo, para un pitch deck, creo que vale la pena reducirlo a dos cosas: adquisición de clientes y valor de por vida.

Al adquirir, céntrese en dónde encuentra a sus clientes, si estos canales de adquisición son escalables y cuánto cuesta adquirir un nuevo cliente, generalmente denominado costos de adquisición de clientes o CAC.

En términos de valor de por vida, examine cuánto vale cada cliente desde el momento en que aparece en su producto hasta que deja de usarlo. Cada dólar que gastan en el camino es el valor de por vida de un solo cliente. A partir de ahí, puedes segmentar a tus clientes en diferentes segmentos: una categoría de clientes podrían ser personas que visitan e inmediatamente abandonan tu plataforma; Otra categoría pueden ser los clientes que se quedan por semanas, meses o años.

Para simplificar, dividir el dinero total que ha ganado de los clientes por la cantidad de sus clientes suele ser suficiente; ese es el promedio histórico de esos clientes. El desafío es modelar cuánto tiempo se quedarán. Por definición, solo conoces las de un cliente VERDADERO valor de por vida después de la salida; Así que aquí necesitas construir un modelo y hacer algunas suposiciones sobre cuánto tiempo pasarán tus clientes contigo y cuánto dinero gastarán en el proceso.

La única misión de una startup es encontrar un modelo de negocio repetible

Soy bastante partidario de la definición de una startup de Steve Blank: "Una startup es una organización temporal dedicada a encontrar un modelo de negocio repetible y escalable". Tome esos $ 150, tírelos de nuevo a la parte superior de la máquina y tendrá un modelo de negocio de rápido crecimiento, viable y repetible.