Slope trae nuevos CFO, clientes y capital a medida que aumenta para ofrecer a las empresas comprar ahora, pagar después - TechCrunch

Slope, que brinda a las empresas una manera fácil de ofrecer servicios de "compre ahora, pague después", ha tenido seis meses ocupados. Eso no es una gran sorpresa, considerando que el tamaño del mercado Compre ahora, pague después se estimó en $ 16 mil millones en 2021 y se prevé que aumente casi seis veces para 2029.

Su tecnología API puede aprobar negocios para el BNPL en segundos para que puedan comenzar a ofrecer las tarifas. Al finalizar la compra, los clientes seleccionan las condiciones de pago que más les convengan. Slope gestiona los préstamos, la suscripción y cualquier cobro, y paga a la empresa una vez que se entrega el producto o servicio.

Después de que se anunciara una ronda inicial de $8 millones en noviembre pasado, los fundadores de la compañía, Alice Deng y Lawrence Murata, dicen que lo más importante que ha sucedido es el crecimiento. Durante ese período de seis meses, vieron un crecimiento mensual de alrededor del 121% y adquirieron suficientes clientes empresariales para crecer más de 20 veces en el trimestre a medida que la lista de espera crece cada semana, dijo Deng a TechCrunch.

"Pasamos de un producto mínimamente viable a escalar a socios empresariales, por lo que vamos a impulsar enormemente la contratación, lo que no habíamos hecho antes, para poder desarrollar las cosas y poder incluir a más clientes", agregó. .

proceso de colgado. Autor de la foto: Inclinación

Ahora permite el financiamiento de más de 2500 empresas en los EE. UU. y México, y los socios comerciales B2B incluyen PlastiQ, Frubana, Meru.com, Blue Pallet y Go4U. Dicen que los clientes están viendo un aumento del 168 % en los pedidos promedio, que es casi tres veces el tamaño de la cesta. La pendiente representa alrededor del 26 % del valor total de la mercancía de un mercado que Deng describió como "cifras muy alentadoras" y "un punto de inflexión", razón por la cual nos estamos preparando para escalar.

Continúan viendo vientos de cola de la pandemia global a medida que las empresas trasladan sus pagos en línea y sus clientes se sienten más cómodos pagando a través de este método. Una de las áreas en las que Murata dice que Slope se diferencia de otros proveedores financieros es su enfoque en un enfoque centrado en el desarrollador, mientras que otros adoptan un enfoque centrado en las finanzas, y "es por eso que la integración y la suscripción fueron tan malas", agrega.

Desde el principio, dicen, Slope quería un proceso en el que las empresas no tuvieran que completar un formulario de 20 preguntas o esperar días para ser aprobados para comprar ahora y pagar después. En cambio, el proceso de suscripción está completamente automatizado y toma segundos, mientras que la integración de tecnología toma minutos en lugar de meses.

Además del crecimiento, la compañía anunció hoy una nueva ronda de financiamiento, un financiamiento Serie A de $24 millones codirigido por Union Square Ventures y Monashees, en el que participan Tiger Global Management, Global Founders Capital y un grupo que asiste de fundadores y ejecutivos de empresas como Dropbox, DoorDash, Opendoor, Plaid, Rappi, Deel, Brex, Faire, Affirm, Adyen y Checkout.com. La nueva inversión aporta a la empresa una financiación total de 32 millones de dólares.

Como se mencionó, Slope tiene la intención de utilizar la mayor parte de los nuevos fondos para contratar y escalar. Actualmente cuenta con un pequeño equipo de ocho personas y planea expandirlo a 30 en los próximos cinco meses.

Ashish Jain, director financiero de Slope. Autor de la foto: Inclinación

Uno de los nuevos empleados que ya está trabajando es Ashish Jain, quien ha sido contratado como director financiero. Anteriormente, Jain se desempeñó recientemente como vicepresidente senior de C2FO, supervisando los mercados de capitales, los productos de tarjetas y el desarrollo corporativo. También fue Jefe de Mercados de Capitales en SoFi y comenzó su carrera en Deutsche Bank en 2003.

Una de las razones que atrajeron a Jain a la empresa fue que los fundadores encontraron un mercado de productos adecuado relativamente rápido, y durante su debida diligencia, muchos de los mercados con los que habló estaban "felices y entusiasmados" con el producto.

"Con el mercado B2B creciendo más rápido que el mercado B2C, será de casi $ 2 billones para 2023 y B2C $ 1,2 billones, hay una gran cantidad de datos para analizar", agregó Jain. "El marco y la base están en su lugar y esperan construir una gran cultura y talento. Resolvemos B2B a través de un producto de compra ahora y pago posterior que trae nuevas tecnologías al mercado y brinda acceso a capital para el crecimiento. En general, estamos construyendo una tecnología centrada en el cliente que respaldará el acceso democrático a la economía digital”.

"Hemos visto un desarrollo masivo de empresas que se conectan, especialmente durante COVID, por lo que es necesario contar con una infraestructura básica", dijo Rebecca Kaden, socia gerente de Union Square Ventures, sobre la inversión. “Sentimos que faltaba esto en la categoría B2B. Además, Slope se beneficia del crecimiento en dos etapas: a medida que crecen los clientes, escala con ellos, adquiriendo nuevos clientes en el camino. El producto de Slope es más rápido y fácil de implementar, lo cual es una ventaja de categoría, y su tasa de crecimiento lo refleja".