¿Tu startup tiene suficiente pista? 5 factores a considerar - TechCrunch

En un reciente Llamada de los inversores, el CEO dijo con calma: "Solo nos quedan dos meses de pista".

El hecho de que estuviéramos en Zoom no ocultó las reacciones de los inversores: algunas caras se pusieron decididamente pálidas. Como inversionista ángel, he visto variaciones en este escenario, algunas más importantes que otras. Por suerte no sucede a menudo.

Así como los aviones necesitan una pista de una longitud mínima para despegar y aterrizar de manera segura, las nuevas empresas deben tener suficiente efectivo para lograr la viabilidad del producto. Utilizo "pasarela" como metáfora para describir cuánto efectivo tiene una empresa antes de quedarse sin efectivo.

El tamaño y el peso de un avión determinan cuánto tiempo toma una pista. Del mismo modo, la cantidad de efectivo que necesita una startup varía según lo que esté haciendo. Una empresa de ciencias de la vida que busca las aprobaciones de la FDA generalmente necesita más que una startup de SaaS.

Es importante determinar la pista requerida con la mayor precisión posible y planificar para desafíos inesperados. De lo contrario, corre el riesgo de un "precio de venta" para la empresa si su empresa tiene problemas de liquidez. O peor aún, su negocio podría verse obligado a cerrar.

Aquí hay cinco ideas para considerar y recordar al pensar en una pista de aterrizaje.

¿Cuánta pista necesitas?

Las empresas de semillas y de la serie A deben permitir al menos 12 a 18 meses de pista. Reserve la mayor cantidad de dinero posible específicamente para el desarrollo de productos o el crecimiento de las ventas, lo que le brinda más tiempo para escalar y lograr un progreso significativo. Un flujo de caja positivo beneficiará su próxima ronda de financiación o fortalecerá la independencia de su empresa.

Es importante ser eficiente en términos de capital, utilizando los fondos solo para aumentar las ventas, aumentar el desarrollo de productos o ambos.

Si su empresa gana un dólar por cada dólar gastado en crecimiento o desarrollo de productos, tiene una relación de eficiencia de capital de 1:1. La búsqueda de la eficiencia del capital lo alienta a tomar mejores decisiones comerciales sobre dónde optimizar el gasto antes de aumentar las inversiones.

Una empresa de ciencias de la vida en la que invertí tenía contratos con varias organizaciones para la química especializada necesaria para el desarrollo de productos. En lugar de celebrar grandes contratos con cada una de estas organizaciones, la empresa les otorgó contratos más pequeños y, según el desempeño, otorgó un contrato más grande a la empresa que entregó el mayor valor.

Para calcular cuánta pista necesita su negocio, debe determinar su tasa de consumo: la cantidad de efectivo que se necesita para operar su negocio menos los ingresos. En particular, calcule los gastos mensuales: piense en salarios, gastos generales, requisitos de capital, marketing, I+D y otros gastos, además de los ingresos.