Una ronda, adquisición e ingresos después, la red de distribución de Bravado quiere que sepas que está #creciendo - TechCrunch


Sahil Mansuri, un vendedor, no quiere que los vendedores definan su industria. El fundador lanzó Bravado en 2017 para ver qué sucede cuando reúne a profesionales de ventas en una comunidad en línea para compartir notas, historias de terror y secretos. La puesta en marcha tardó cuatro años en llegar a los 10 000 usuarios y luego alcanzó rápidamente los 200 000 miembros solo 12 meses después del hito.

En su opinión, la fuerza de la plataforma radica en el hecho de que no intenta responder a los desafíos de ventas con software. En lugar de crear otra herramienta de habilitación de ventas, crea una comunidad donde las personas pueden compartir información y capacitarse. Piense menos en optimizar la cantidad de negocios que se pueden cerrar en un día y más en la transparencia de las tasas salariales en la industria.

“Apareces, obtienes una cuota, obtienes una lista de líderes y una palmada en la espalda y te dicen que lo averigües”, dijo Mansuri. "Literalmente te da un entrenamiento".

"No quería mejorar a los vendedores en su trabajo, quería elevar toda la profesión y cambiar la forma en que se percibe y se hace", dijo. Hoy en día, la empresa tiene tres productos principales: una comunidad privada de asesoramiento, una cartera de vendedores para mostrar trabajos como las mejores ofertas y, más recientemente, un mercado para encontrar próximos trabajos y comparar salarios.

Para aumentar sus recursos tanto internos como externos, Bravado le dijo a TechCrunch que estaba lanzando una Serie B de $ 26 millones dirigida por Tiger Global e involucrando a 250 Ángeles, incluido el fundador de Zynga, Mark Pincus, Lenny Rachitsky, Packy McCormick y Sahil Bloom. También participaron los inversores existentes Redpoint Ventures, XYZ Ventures, Freestyle Capital y Precursor.

La ronda es notable por dos razones: el gráfico de capitalización de Bravado y el inversor principal. Comencemos con lo primero: dado que el objetivo de la startup es diversificar la distribución y atraer a una gama más amplia de personas a la profesión, es inteligente que la startup recibiera dinero de más de 100 inversionistas primerizos que son mujeres o personas de color.

Ahora hablemos del tigre en la habitación. La nueva afluencia llega en un momento en que las nuevas empresas se están reorientando en medio de la recesión del mercado. Plantear una próxima ronda no es algo natural, y para aquellos que tienen la suerte de obtener una hoja de términos, probablemente no será en los mismos términos que podría haber obtenido hace solo unos meses. Algunos fundadores dicen que aceptaron reseñas con un descuento de hasta el 50 %.

Si bien Mansuri se negó a proporcionar la valoración específica de Bravado para esta ronda, dijo que eligió a Tiger Global a pesar de que se trataba de una oferta de valoración un 20% más baja en comparación con otras hojas de términos proporcionadas por "VC premium". (Si alguien más ha hecho lo mismo, quiero saber entonces, dime).

La nueva financiación y adquisición de Bravado se produce solo unos meses después de que la empresa de un año obtuviera su primer dólar en ventas. A fines de 2021, Bravado lanzó su bolsa de trabajo para ayudar a las empresas a atraer nuevos talentos. La startup me dice que hizo su primera adquisición en un acuerdo para comprar CompGauge, una plataforma que proporciona datos salariales a los profesionales de ventas. Agregará esta información a su producto de mercado para que las personas no solo descubran nuevos trabajos, sino que también decidan si esa oferta de lanzamiento es buena.

El mercado de Bravado lo ayuda a ganar el 20 % del salario base por contratación, ayuda con la búsqueda de empleo y cobra a sus 30 000 empleadores una tarifa de plataforma para acceder a la tecnología. Dado este modelo, la startup escaló de $0 millones a $4 millones en ingresos recurrentes anuales en sus primeros siete meses, un desarrollo que, según Mansuri, proviene de Bravado, quien pasó años construyendo una base de usuarios gratuitos de representantes de ventas.

La puesta en marcha aún no es rentable.

Bravado depende en gran medida de su mercado para la monetización, lo que podría ponerlo en riesgo en medio de la recesión del mercado. En la ola inicial de despidos tecnológicos de COVID-19, los roles de ventas y éxito del cliente fueron los más afectados por los recortes. La falta de demanda significa que los vendedores no necesitan responder a esa demanda.

Mansuri cree que los roles de ventas seguirán siendo importantes a medida que las ventas continúen convirtiéndose en una prioridad. "Básicamente, en cualquier empresa, hay dos trabajos realmente importantes, que son construir el producto o vender el producto", agregó.



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