Vender seguros es difícil, pero eso no es una mala noticia para las insurtechs

W
Bienvenido a TechCrunch Exchange, un boletín semanal para nuevas empresas y mercados. Está inspirado en la columna diaria TechCrunch+, de ahí su nombre. ¿Lo quieres en tu bandeja de entrada todos los sábados? Entre aquí.

pasé bastante Últimamente me he tomado un tiempo para ver los últimos temas de Insurtech. Lo bueno de hacer zoom en un sector es que escucho cosas que no esperaba. Hablar con inversionistas también me ayudó a validar mi intuición en temas como la diversificación de efectivo y las fusiones y adquisiciones. — Ana

Enfrentamiento de Insurtech: B2B vs. B2C

Cuando me puse en contacto recientemente con inversionistas para nuestra última encuesta de Insurtech, quería saber cómo la economía está afectando las decisiones de compra de seguros y si esto hace que las empresas B2B sean más atractivas para los capitalistas de riesgo que sus contrapartes B2C.

Mi razonamiento fue que la inflación podría pesar tanto en el presupuesto familiar que podrían decidir recortar gastos como el seguro. Tal vez no sea la mejor opción, pero cuando se trata de comestibles o de un mejor seguro, la elección se vuelve más fácil.

Si bien las empresas también buscan reducir costos, es menos probable que renuncien a los seguros, particularmente por los riesgos a los que están más expuestas. Para las nuevas empresas de insurtech, esto crearía un entorno en el que es más fácil vender productos B2B que productos B2C. ¿Pero es realmente así?

Como de costumbre, la respuesta resulta ser más complicada que un simple sí o no, pero también más interesante.