Ejemplo de un pitch deck de la Serie A: el mazo de $ 10 millones de Faye

Hace un añoMike Butcher informó que Faye espera hacer por el seguro de viaje lo que Lemonade hizo por el seguro general, y ese es un resumen tan bueno de lo que hace Faye como cualquier otra cosa. La compañía tuvo la amabilidad de compartir su presentación (ligeramente editada) conmigo para que pudiera echar un vistazo debajo del capó y ver la historia que armaron para cerrar su trato de $ 10 millones.

Estamos buscando más decks de lanzamiento únicos. Entonces, si desea enviar el suyo, aquí le mostramos cómo hacerlo.

Diapositivas en este mazo

Faye ha ampliado su turno de la Serie A con una plataforma de 19 diapositivas, algunas de las cuales se han oscurecido ligeramente para proteger los datos confidenciales de miradas indiscretas:

1. película de portada
2. diapositiva de resumen
3. diapositiva del equipo
4. diapositiva problema
5. Diapositiva del tamaño del mercado
6. Diapositiva de descripción general del mercado de seguros
7. Diapositiva de descripción general del producto
8. Características del producto diapositiva 1
9. Características del producto diapositiva 2
10. Características del producto diapositiva 3
11. Características del producto diapositiva 4
12. Diapositiva de lanzamiento al mercado
13. Los indicadores de crecimiento financiero están cayendo
14. Las métricas de crecimiento de clientes están cayendo
15. Diapositiva de validación del cliente 1
16. Diapositiva de paisaje competitivo
17. La diapositiva Preguntar
18. Diapositiva de validación del cliente 2
19. Diapositiva de cierre con declaración de misión

Tres cosas para amar

Para empezar, este es un pitch deck realmente genial. Lo agregaré a mi selección de mazos, que son excelentes ejemplos de cómo convertir una historia potencialmente compleja en una narración fácil de entender.

Me encanta una buena diapositiva de resumen.

Como mencioné en mi publicación sobre diapositivas de resumen, la combinación de la portada y la diapositiva de resumen establece el contexto para el resto de la conversación. Faye hizo un gran trabajo mostrando cómo una diapositiva buena y concisa puede marcar el ritmo.

[Slide 2] Marca el ritmo. Autor de la foto: Faye

La empresa proporciona tracción (ventas en millones de USD) y penetración de mercado (disponible en 48 estados), así como el tamaño del mercado y la tasa de crecimiento del mercado. Esos cuatro números pintan una imagen que presenta una oportunidad de inversión bastante convincente.

Si tomamos todos los números al pie de la letra, el siguiente paso es convencer a los inversores de que este es el equipo adecuado para conquistar este mercado.

Eso nos lleva a la diapositiva 3, la diapositiva del equipo de la empresa. Desafortunadamente, no es tan bueno, así que hablaremos de eso más adelante en este artículo en la sección Qué podría mejorarse. Primero, pasemos a otra diapositiva que hizo un gran trabajo al enriquecer la historia de Faye.

Gran narración en la diapositiva de tamaño de mercado.

[Slide 5] Qué gran manera de utilizar el tamaño del mercado a su favor. Autor de la foto: Faye

Estos también son datos ennegrecidos.

Dejando a un lado los números de Faye, este es un raro ejemplo de una caída del tamaño del mercado que también proporciona el resto del contexto. Pensé que estaba muy bien hecho.

Mostrar que el mercado es (presuntamente) enorme, y luego esencialmente decir: "Pero TAM podría crecer con la expansión del servicio y el despliegue internacional" es muy inteligente. Muestra que hay una gran oportunidad en este momento y que esta oportunidad podría ser aún mayor.

Los puntos de datos de la izquierda también son excelentes, ya que contextualizan el negocio en el mercado más grande.

Esta diapositiva nos muestra que se puede contar una historia completa sin confundir el mensaje. Me imagino que la voz en off de esta diapositiva se vería así:

El mercado al que nos dirigimos actualmente es $xx y podría llegar hasta $yy cuando lo abordemos por completo. qué es en realidad Sin embargo, lo emocionante aquí es que el mercado puede verse afectado fácilmente. Hay poca innovación, no hay marcas de consumo reconocidas, las marcas que operan tienen una baja penetración en el mercado y el mercado en general está creciendo a un 10 % año tras año.

La narrativa une todo y presenta el seguro de viaje como una opción muy interesante.

Comparación entre mercados

Faye se centra en los seguros de viaje y utiliza algunos mercados adyacentes (seguros de automóvil y de vivienda) como comparación para mostrar que el seguro de viaje es una mejor oportunidad. Nuevamente, los números están borrados, pero en lo que respecta a la narración, este es un enfoque realmente bueno:

[Slide 6] Insurtech en abundancia. Autor de la foto: Faye

Sospecho que la compañía agregó esta diapositiva para tranquilizar a los inversores que se han desanimado por otras actividades de insurtech. Suponiendo que los números sean buenos, esta es una forma realmente inspirada de posicionar el mercado, y Faye dentro de él. Jugó muy bien.

En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que Faye podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!

Tres cosas que se pueden mejorar

Ya dije que a la diapositiva del equipo le vendría bien un poco de cariño, así que empecemos por ahí.