El hombre más rico de la India apunta al comercio electrónico de moda con un modelo de bajo costo

Reliance Industries, dirigida por el hombre más rico de la India, Mukesh Ambani, se está preparando para ejecutar una estrategia ganadora de su anterior estrategia en el mercado de la moda: productos de bajo costo.

Ajio, la división minorista de moda de Reliance, lanzó silenciosamente Ajio Street. La plataforma ofrece una amplia gama de ropa y accesorios, a partir de un precio de solo 199 rupias indias (US$2,4). Según el sitio web de Ajio, Street garantiza el "precio más bajo" para sus ofertas, renuncia a los costos de envío y promete un proceso de devolución sin complicaciones.

El lanzamiento de Ajio Street, del que no se informó anteriormente, coincide con la confirmación de Shein, un actor dominante con sede en China en el mercado global de la moda económica, de que la compañía se asoció con Reliance para expandir su presencia en el lucrativo mercado indio.

El énfasis en la asequibilidad es clave para ganar participación de mercado en el sector de la moda de la India, dicen los analistas, citando a los consumidores de la región notoriamente sensibles a los precios.

Sitio web de la calle Ajio. (la captura de pantalla)

El periódico indio Economic Times informó el mes pasado que Reliance está lanzando Ajio Street para dirigirse a los consumidores en las ciudades y pueblos más pequeños de la India. El periódico también dijo que Street operará con un modelo de cero comisiones, lo que significa que los vendedores no pagarán ninguna comisión a la plataforma por avances rápidos.

El plan de Reliance también pone a Ajio Street en competencia directa con SoftBank y Meesho, respaldado por Prosus, que se especializa en vender moda y accesorios de bajo costo.

Fundada en 2016, Ajio actualmente controla más del 15% del mercado de comercio electrónico de moda en India, según la firma de investigación y gestión de activos Bernstein. Flipkart, propietaria del gigante de la moda Myntra, domina la categoría con más del 60 % de participación de mercado, mientras que Amazon retiene alrededor del 20 % de la participación de mercado.

Para Reliance, implementar un enfoque centrado en la asequibilidad para dominar el mercado es una estrategia de larga data. Esto se hizo evidente de manera sorprendente durante la última década, cuando la compañía sacudió drásticamente el sector móvil indio con el lanzamiento de Jio, que ofrecía llamadas de voz gratuitas y tarifas de datos más baratas. Con una base de suscriptores que ahora supera los 430 millones, Jio ahora domina la industria de las telecomunicaciones en el mercado del sur de Asia.