Resumen de TechCrunch+: Encuesta de VC de deuda de riesgo, tácticas de impulso de PLG, Bootstrapping a $ 40M ARR

¿Cuántos clientes que pagan tiene y cuánto tiempo están atados a usted?

Los ingresos recurrentes anuales (ARR, por sus siglas en inglés) siempre han sido una métrica clave, pero con las valoraciones a la baja en todos los ámbitos y el dinero nuevo demasiado escaso para mencionarlo, ahora es una estrella guía, especialmente para las nuevas empresas autofinanciadas.

El CEO de Hotjar, Mohannad Ali, escribió un artículo para TC+ en el que describe cuatro principios de la estrategia de crecimiento centrada en el producto de su empresa de arranque que lo ayudaron a "actuar rápido y cambiar con regularidad".

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Las empresas emergentes en etapa inicial a menudo sienten la necesidad de triunfar o irse a casa cuando se trata de marketing, pero "tienes que crear tu propia demanda para que todo funcione", dice Ali, quien describe varias tácticas que usa para "generar". ""tener escasez y demanda" mientras involucra a los primeros usuarios:

• No comience la prueba beta con un producto terminado
• No fijes los precios demasiado bajos
• Mantenga los costos de mercadeo al mercado lo más cerca posible de cero
• Los primeros usuarios son miembros de su equipo de producto

"En última instancia, construir una startup exitosa a través de esfuerzos de arranque no es una tarea fácil, pero puede ser increíblemente gratificante cuando se hace bien", escribe Ali.

Gracias por leer,

walter thompson
Editor en jefe, TechCrunch+
@tuprotagonista

5 formas en que las empresas SaaS pueden impulsar su crecimiento basado en productos

Autor de la foto: Fotografía de Javier Zaya (Se abre en una nueva ventana) /Imágenes falsas

¿Alguna vez te has encontrado sentado en el auto de otra persona sintiéndote inseguro y agarrando la barra de apoyo sobre el asiento del pasajero?

Para las nuevas empresas que aún buscan la viabilidad del mercado de productos, el marketing puede ser un desafío. Del mismo modo, dedicar un tiempo precioso a desarrollar nuevas funciones para clientes específicos es otra forma de comportamiento supersticioso.

Un estudio que examinó más de 30 000 empresas de SaaS encontró cinco factores clave para optimizar una estrategia de crecimiento centrada en el producto. ¿Tu primer pedido?

Soluciona las fugas en tu embudo, aconseja Christian Owens, CEO y cofundador de Paddle.

“Esto puede representar entre el 20 y el 40 % de su tasa general de abandono y, por lo general, se debe a pagos fallidos. Por lo tanto, mejorar sus procesos de facturación debería ser una prioridad absoluta”.

Pregúntele a Sophie: ¿Qué visas son mejores para los aceleradores de empresas emergentes de EE. UU.?

Autor de la foto: Bryce Durbin/TechCrunch

Querida Sophie,

¡Fui cofundador de una startup el año pasado y mi cofundador y yo acabamos de ser aceptados en un programa acelerador en los EE. UU.!

¿Qué tipo de visa podemos obtener para ingresar a los EE. UU. que nos permita permanecer allí para que podamos continuar haciendo crecer nuestra startup después de que finalice el Acelerador?

— Jazzed en Johannesburgo

Las nuevas reglas para la deuda de riesgo ya se están escribiendo

En el entorno actual, la obtención de capital de riesgo se verá diferente de lo que solía ser.

Originalmente, la deuda de riesgo era una forma para que las nuevas empresas compraran hardware esencial antes de que tuvieran suficientes ingresos para escribir cheques en escritorios, sillas y fotocopiadoras.

Hoy en día, las nuevas empresas en etapa inicial lo utilizan para obtener liquidez mediante préstamos para su próxima ronda de financiación o ganancias futuras, pero después de las quiebras de First Republic y Silicon Valley Bank, Rebecca Szkutak entrevistó a varios inversores que "estuvieron de acuerdo en que sería más caro. "el futuro".

5 inversores discuten lo que le espera a la deuda de riesgo después del colapso de SVB

Autor de la foto: Bryce Durbin / TechCrunch

Rebecca Szkutak entrevistó a cinco inversores de "diferentes tamaños de fondos, etapas y áreas de enfoque" para obtener más información sobre cómo asesoran a los fundadores sobre la deuda de riesgo y "qué tipos de empresas emergentes son las más adecuadas para esta forma de financiación":

• Sophie Bakalar, Socia, Collab Fund
• Ali Hamed, socio general, Crossbeam Venture Partners
• Simon Wu, socio, innovación de Cathay
• Peter Hébert, cofundador y socio director, Lux Capital
• Melody Koh, socia, NextView

Sin representación negra en tecnología climática, 'El planeta arderá'

Autor de la foto: Estudio atlas / venimo [composite] /Imágenes Getty/Imágenes Getty

Los afroamericanos están subrepresentados en todos los sectores tecnológicos, pero un análisis de Dominic-Madori Davis y Tim De Chant encontró que "los fundadores negros de tecnología climática con sede en EE. UU. recibieron solo el 1% de todo el capital invertido en nuevas empresas de tecnología climática en 2022".

"Eso es $ 214 millones de $ 21,5 mil millones", que es el nivel de financiación general para los fundadores negros. Independientemente, "la falta de financiación y la falta de datos de DEI sugieren que la comunidad de riesgo en general está pasando por alto un enorme potencial sin explotar".

Los aspirantes a gerentes no deben apresurarse en su primer grado, incluso en este mercado

Autor de la foto: imágenes falsas

Más rápido no siempre es mejor, especialmente cuando se trata de recaudar capital de riesgo.

En este clima, es fácil ver por qué los aspirantes a gerentes "querrían celebrar un primer acuerdo una vez que el capital de LP esté en la puerta", escribe Rebecca Szkutak. "Pero esa podría no ser la mejor estrategia a largo plazo".

Si bien un cierre inicial marca el comienzo del cobro de tarifas de administración, es mejor tener algunos acuerdos en trámite primero y una estrategia detallada para la recaudación de fondos en el futuro.

"Si hace una cita, la perderá", dijo Kari Harris, socia del bufete de abogados Mintz. "Tendrás que retirarte y volver al mercado y parecerá que has fallado".

Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: la plataforma de capital privado de $ 36 millones de Ageras

Autor de la foto: grupo ageras

Para variar, Haje Jan Kamps analizó un exitoso pitch deck para una startup en etapa avanzada: Agreras, con sede en Copenhague, una plataforma fintech para pequeñas empresas.

La presentación de 31 diapositivas parcialmente redactada refleja la complejidad de una "empresa con más de 300 empleados y presencia global", escribe Haje:

1. película de portada
2. diapositiva de eslogan
3. diapositiva de resumen
4. Vista general del producto diapositiva parte 1
5. Diapositiva de descripción general del producto, parte 2
6. trineo de tracción
7. Disminución en el crecimiento de clientes.
8. Film intersticial para productos
9. Diapositiva de desglose de productos
10. Producto: diapositiva de descripción general del mercado
11. Producto: diapositiva Cómo funciona Marketplace.
12. Producto: Diapositiva introductoria para software de contabilidad y administración
13. Producto: Diapositiva introductoria a la banca
14. Producto: Diapositiva introductoria sobre financiamiento
15. diapositiva del cliente objetivo
16. Diapositiva del tamaño del mercado
17. Diapositiva de problemas ("Las pymes luchan por obtener financiación")
18. diapositiva de solución
19. Diapositiva de lanzamiento al mercado
20. diapositiva de la misión
21. Diapositiva del área de enfoque estratégico (redactada)
22. Diapositiva de hoja de ruta del producto (redactada)
23. diapositiva de adquisición