Las empresas emergentes pueden tener espacio para innovar a medida que los proveedores empresariales consideran cómo fijar el precio de las herramientas de IA

Casi cualquier técnica La compañía parece estar trabajando en herramientas de inteligencia artificial y todos al menos hablan de usarlas. Pero, ¿cómo diablos se supone que las empresas cobran por eso?

Hay poca claridad en cuanto al modelo de negocio, lo que contrasta con el claro optimismo por parte de los líderes empresariales y sus clientes sobre el impacto potencial de la tecnología emergente de IA en sus productos y mercados.

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Los lectores habituales de The Exchange recordarán que abordamos esta misma pregunta en mayo. En aquel entonces, adoptamos una visión más amplia y consideramos cómo se facturarían los servicios de IA orientados al consumidor y los servicios empresariales impulsados ​​por IA.

Esta mañana estamos reduciendo nuestro enfoque al espacio de software empresarial, que es el objetivo de una enorme cantidad de nuevas empresas. Primero, escuchemos lo que los directores ejecutivos de Salesforce, Box y CrowdStrike tienen que decir sobre su trabajo relacionado con la IA y el interés de los clientes. Luego revisamos sus respuestas a los analistas de la industria sobre cómo planean fijar el precio de los nuevos productos de IA.

Terminaremos con algunas ideas sobre dónde las empresas emergentes pueden y no pueden tener una ventaja.

Si lo construyes, ellos vendrán

Box, Salesforce y CrowdStrike son muy diferentes entre sí. Box se enfoca en el almacenamiento y la productividad empresarial, Salesforce es un gigante de CRM y CrowdStrike es una empresa de ciberseguridad. Sin embargo, tienen un aspecto muy interesante en común: almacenan o crean una gran cantidad de datos para sus clientes.

Box, por supuesto, comenzó como una empresa EFSS (Enterprise File Storage and Sync), aunque su alcance se ha ampliado con el tiempo. Salesforce tiene toneladas de datos de sus clientes y ventas, junto con una variedad de otra información. CrowdStrike tiene un vasto archivo histórico de datos de seguridad cibernética que utiliza para predecir y mitigar las amenazas cibernéticas emergentes.