5 lecciones que aprendimos construyendo un fondo de riesgo desde cero • TechCrunch

Este mes estamos cinco años después de la construcción de Contra. En el camino, hemos recaudado cientos de millones de algunas de las principales instituciones del mundo y hemos tenido la suerte de apoyar a empresas emergentes como Ramp, Anduril y muchas otras.

Pero al igual que las historias de las nuevas empresas que apoyamos, el viaje nos ha enseñado una serie de lecciones de la manera más difícil.

He estado reflexionando sobre nuestra historia a medida que alcanzamos este hito y quería compartir algunas cosas que desearía haber sabido hace cinco años.

Los primeros logotipos son importantes

Una de las pocas cosas que lamento es que no fuimos a la caza de logotipos desde el principio. No estábamos persiguiendo empresas calientes que hicieron rondas lideradas por firmas conocidas. En cambio, nos apegamos a nuestro tejido en el Fondo I y dirigimos rondas en nuevas empresas y equipos en los que creíamos y obtuvimos de nuestra propia infraestructura. Sentí que si hacíamos exactamente lo que prometimos: liderar rondas, apoyar grandes talentos, traer un modelo único al mercado, nos diferenciaríamos.

Resulta que los logotipos son importantes cuando se está construyendo una empresa de riesgo desde cero (registro de seguimiento limitado, no haber trabajado antes en una empresa de riesgo, etc.). Son importantes para los LP potenciales, que los utilizan como proxy para el acceso; Eres importante para tus compañeros, quienes los usan como representantes de cuán perceptivo eres. y son importantes para los fundadores, quienes irán inmediatamente a su sitio web y verán si ha respaldado nuevas empresas de marca.

Avance rápido hasta hoy. Irónicamente, nuestro Fondo I es uno de los mejores de su año según los índices de referencia de Cambridge Associates. Pero tomó cinco años para que floreciera ese logro, e hizo que Fund II fuera más difícil de conseguir.Una vez, un LP me preguntó: "¿Has invertido en alguna startup de la que haya oído hablar?"

No ha sido un problema durante mucho tiempo, pero no tengo ninguna duda de que la búsqueda de logotipos nos habría ahorrado tiempo en los primeros años.

La reputación importa

En una industria donde su reputación y marca son los ingredientes más importantes para construir un negocio, es crucial comenzar desde el primer día. Los primeros logotipos son solo una parte del rompecabezas.

Invierta mucho en construir relaciones significativas con socios, fundadores y LP de buena reputación. Envíales ofertas relevantes y de calidad de forma gratuita; convertirse en amigos de Twitter; ir a eventos; coinversiones en empresas; y envíe un correo electrónico frío y tome un café. Haz lo que sea necesario porque las relaciones son moneda en más de un sentido.

Por ejemplo, una de las principales formas en que los LP lo valoran a usted y a su fondo es verificando agresivamente las credenciales con sus gerentes de riesgo existentes. Le preguntarán si el Socio X ha tenido noticias suyas, si ha trabajado con usted y si lo involucraría en el negocio.

Esto requiere el mínimo de conocimiento de la marca e idealmente implica años de colaboración y entrega de resultados sobresalientes. La mejor manera de construir su reputación es enviar ofertas a los inversionistas que terminan ganándoles mucho dinero.