Estudio de datos de recursos humanos, fallas de ventas de SaaS, estrategias de cierre financiero • TechCrunch

Durante los últimos 24 meses, Thomvest Ventures ha registrado datos de la fuerza laboral para 150 nuevas empresas SaaS de la Serie A a la C y tenemos los números.

Preparado por Eddie Ackerman, socio operativo financiero estratégico de Thomvest, este informe examina la velocidad de contratación de empresas emergentes desde febrero de 2021 por región, tipo de empresa y, específicamente, cuánto tiempo ha pasado desde la última recaudación de fondos.

Ackerman dice que espera otro lote de despidos en unas pocas semanas después de que las nuevas empresas celebren sus reuniones de directorio en el cuarto trimestre de 2022.

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Ningún empleado quiere leer eso unos días antes de Navidad, pero avisado está avisado.

“Para las empresas con un balance sólido, prestamistas sólidos, un mercado de productos adecuado o un consumo bajo, ahora es el mejor momento para realizar contrataciones importantes”, dice Ackerman.

Y si eso no describe su negocio, ya debería estar planeando reducir su tamaño.

"La difícil decisión de dejar de contratar debe tomarse desde el principio, incluso si su resultado final es sólido", escribe Ackerman.

Si eres un fundador leyendo esto: Cuando los despidos son inminentes, tienes la responsabilidad moral y ética de informar a tus empleados lo antes posible. hacer lo correcto

TechCrunch+ se lanzará la próxima semana en un horario reducido y retomaremos nuestra cadencia habitual el lunes 2 de enero. Me estoy tomando un breve descanso durante las vacaciones y enviaré el próximo boletín/resumen de TechCrunch+ el martes 3 de enero.

Gracias por leernos en 2022. ¡Te deseo un feliz año nuevo!

walter thompson
Editor en jefe, TechCrunch+
@tuprotagonista

Cómo aprovechar al máximo sus relaciones con los inversores en 2023

Autor de la foto: anisa priyadi (Se abre en una nueva ventana) /Imágenes falsas

Mientras Santa actualiza su lista de personas malas y agradables, también es un buen momento para que los fundadores de startups hagan un balance de sus relaciones con los inversores.

Vidya Raman, socia de Sorenson Ventures, tiene un artículo de TC+ que incluye lo que se debe y lo que no se debe hacer en las próximas reuniones de la junta, sus pensamientos sobre qué canales de comunicación son los mejores para diferentes solicitudes de ayuda y puntos de datos específicos para abordar en sus debates, escrito .

"Sé imprudente con la forma en que gastas tu tiempo", aconseja, "especialmente con tus inversores".

Los envíos navideños son más fáciles este año, pero la tecnología sigue rezagada

Autor de la foto: yuichiro chino (Se abre en una nueva ventana) /Imágenes falsas

Las líneas de suministro global están en mejor forma que en esta época el año pasado, pero eso no es un buen augurio para el futuro, escribe Ryan Petersen, director ejecutivo de Flexport.

“En su mayor parte, las mejoras en el transporte marítimo de este año reflejan una caída en el consumo en lugar de una mejora en la infraestructura subyacente”, dice, y señala que la escasez de mano de obra, la inestabilidad global y los altos precios del combustible han creado una escasez persistente.

"Afortunadamente, los datos disponibles hoy en día son inmensamente ricos, y también tenemos las herramientas para usarlos de manera que puedan aumentar la eficiencia".

Pitch Deck Teardown: el mazo de $ 460,000 de Card Blanch para su Angel Round

Autor de la foto: Mapa Blanch (Se abre en una nueva ventana)

La startup fintech Card Blanch recaudó recientemente una ronda de $460,000 para su servicio de prelanzamiento, que permite a los clientes realizar un seguimiento de sus gastos personales a través de una aplicación centralizada.

Para ver por qué este mazo ha recibido buenas noticias de los inversionistas ángeles, compartimos el mazo sin editar de los fundadores:

• diapositiva de título
• diapositiva problema
• diapositiva del tamaño del mercado
• diapositiva de solución
• diapositiva del producto
• Cómo funciona diapositiva.
• diapositiva de competencia
• Diapositiva de modelo de ventas
• Diapositiva de oportunidad de mercado
• Próximos pasos: la diapositiva Preguntar
• "Toda su billetera en una sola tarjeta" - Diapositiva de propuesta de valor
• "Análisis completo de gastos en un solo lugar": diapositiva de resumen

Estimada Sophie, ¿Cuáles son los pros y los contras de las visas E-2 y L-1A?

Autor de la foto: Bryce Durbin/TechCrunch

Querida Sophie,

¡Co-fundamos una startup en Colombia y estamos pensando en abrir una oficina de ventas en los EE. UU.! Me mudaría y mi cofundador seguirá al frente de nuestro equipo de ingeniería de Colombia.

Actualmente estoy considerando tanto la visa de inversionista E-2 como la visa ejecutiva L-1A. ¿Cuáles son los pros y los contras de cada uno?

— Colombiano Valiente

Cómo resolver el dilema del cierre financiero: 3 estrategias que nunca fallan

Autor de la foto: Flavio Coello (Se abre en una nueva ventana) /Imágenes falsas

Sea honesto: ¿apresuró su cierre de fin de mes en noviembre debido a las vacaciones de diciembre?

Las resoluciones de Año Nuevo son difíciles de cumplir, pero dado que esta es la época más lenta del año, es un buen momento para establecer hábitos de contabilidad más saludables.

Antes de sacar sus números de diciembre, busque formas de automatizar el cierre de fin de mes, aconseja Shagun Malhotra, un CPA y CIA que también es un contador público veterano.

En una publicación de TC+, comparte tres estrategias para digitalizar este proceso, junto con submétricas sugeridas para realizar un seguimiento, brindándole una instantánea precisa de su salud financiera.

"Los datos recopilados en estos pasos le permiten identificar rápidamente los problemas de raíz de su negocio, que luego puede usar para evaluar qué hacer a continuación".

3 inversores negros hablan de lo que buscan en 2023

Autor de la foto: Pchygrats (Se abre en una nueva ventana) /Imágenes falsas

Los inversores son generalmente optimistas sobre la capacidad de recuperación a largo plazo de la tecnología, pero cuando se trata de ampliar las oportunidades para los fundadores negros, Dominic-Madori Davis dice que son en gran medida fatalistas.

Entrevistó a tres inversores negros para averiguar qué piensan sobre la inversión de impacto, qué tendencias esperan para 2023 y cómo prefieren que los fundadores se acerquen a ellos:

• Alexis Alston, Director, Lightship Capital
• Richard Kerby, socio general, Equal Ventures
• Jadyn Bryden, vicepresidente de Xfund

Evite 3 errores de venta comunes que cometen las empresas emergentes durante una recesión

Autor de la foto: antonio lee (Se abre en una nueva ventana) /Imágenes falsas

Los analistas estiman que el gasto en TI aumentará en 2023, pero les dicen a los equipos de ventas de SaaS que intentan asegurar acuerdos con clientes a los que se les ha indicado que reduzcan el gasto.

"Lo que toda empresa necesita ahora es una distribución eficiente", dice Anand Shah, CEO y cofundador de Databook, quien explica por qué las medidas reactivas como aumentar las cuotas de ventas o subir los precios no son suficientes.

“Realice cambios reales para satisfacer las necesidades de sus compradores. Utilice el telón de fondo macro para realizar las mejoras de productividad de ventas necesarias”.