Recaudación de fondos para la confianza, dice Mathilde Collin, CEO de Front - TechCrunch

Las nuevas empresas necesitan capital y, a menudo, recaudan fondos de los inversores. Esto requiere lanzamiento, números, estadísticas y una historia. Y el momento tiene que ser el adecuado. La clave para acertar en el momento oportuno, según este CEO, es simple: recaudar fondos cuando la confianza sea alta.

Cada semana en TechCrunch Live, los inversores y empresarios comparten las lecciones aprendidas de sus experiencias personales. Y Mathilde Collin, CEO y cofundadora de Front, conoce la recaudación de fondos. Ha recaudado $ 138 millones en capital de riesgo a través de múltiples rondas de financiación, incluso del director de operaciones de Okta y el capitalista de riesgo Frederic Kerrest. Hablaron sobre varios temas y el evento TechCrunch Live completo está disponible en YouTube o mediante un podcast.

El tiempo puede marcar la diferencia en una recaudación de fondos, y Collin aconseja buscar inversiones externas cuando te sientas bien, al igual que tú, el fundador, te sientes bien. Desafortunadamente, a veces esto no se correlaciona con los números de su empresa.

"Es posible que hayas contratado a alguien increíble", dijo. "Acabas de firmar un contrato con un cliente muy importante; lo que sea, eso te da mucha confianza en el futuro de este negocio".

¿Por qué? Según Collin, los inversores son muy buenos para evaluar si un fundador es genuino en sus motivaciones, que giran en torno a la confianza y el entusiasmo por la empresa. Eso significa que siempre comienza las presentaciones explicando por qué está haciendo algo, incluso si se vuelve más complicado a medida que escala.

Frederic Kerrest está de acuerdo y señala que, como inversor, quiere pasar su tiempo con personas que se preocupan y están motivadas e interesadas.

Collin dice que cada vez que recaudó dinero, evaluó a los inversores en función de las necesidades de la empresa. Luego, cuando se trataba de la Serie C de etapa posterior de Front, se acercó a varios operadores que podían proporcionar capital y conocimientos internos sobre la industria y asesoramiento comercial.

Front recurrió a Sequoia para su Serie B, que según Collin sigue siendo útil. Pero a medida que su negocio creció, dijo, sintió la necesidad de "reinventar la rueda". Se acercó a aquellos que sentía que habían estado en una situación similar antes y podían ofrecerles su consejo. Resultó que eran una gran cantidad de líderes de la industria como Michael Cannon-Brookes de Atlassian, Eric Yan de Zoom y Jared Smith de Qualtrics, y sí, Frederic Kerrest.

Todas estas son personas, dijo Kerrest con una risa que se ensucia las manos al ejecutar, construir y hacer crecer negocios.

"Hay mucho valor que puede obtener de los inversores institucionales", dijo Kerrest. “En Okta, hemos tenido la suerte de contar con el apoyo de algunas empresas conocidas: Andreessen Horowitz, Sequoia y Greylock. Traerás muchas redes contigo. Traen muchas ideas sobre cómo crecer. Aportarás muchas ideas a los consultores”.

Pero hay más para construir un negocio, dijo Kerrest. Se refirió al establecimiento de un equipo de ventas o escalamiento internacional. Al igual que el director ejecutivo de una empresa similar mucho más grande, los operadores pueden ayudar con los pasos críticos.

Y tampoco se vuelve más predecible a medida que avanzan las rondas. Collin cree que los fundadores se equivocan y dice que la recaudación de fondos se vuelve más difícil a medida que la empresa crece.

“Tienes que tener buenas razones para ello [fundraise]", dijo. "Creo que eso se debe a que el alcance de todo lo que haces es mayor; el impacto es mayor, si cometes errores, tiene más consecuencias para tus empleados, tus clientes y otros. Es más fácil, por lo que definitivamente no lo hará". ”